Senior Manager, Enterprise Sales

Manager, Enterprise Sales, Japan Are you our “TYPE”? Named "One of the Most Innovative Companies in Design'' by Fast Company, Monotype brings brands to life through type and technology that consumers engage with every day. The company's rich legacy includes a library that can be traced back hundreds of years, featuring famed typefaces like Helvetica, Futura, Times New Roman and more. Monotype specializes in the design, development, licensing, and management of typefaces and font technologies for the world’s biggest global brands and individual creative professionals, offering a wide set of solutions that make it easier for them to do what they do best: design beautiful brand experiences. Want to learn more about who we are, what we do, and how you can become part of our team of over 1,000 talented employees across the globe? Visit us at . Monotype Japan では、日本市場におけるエンタープライズ営業の高度化・構造改革をリードいただく Enterprise Sales Manager を募集しています。 本ポジションは、単なるチームマネジメントではなく、日本市場のエンタープライズ営業戦略・パイプライン設計・案件勝率向上を担う中核ポジションです。 大型エンタープライズ案件に戦略的に関与しながら、日本市場における “ 勝てる営業基盤 ” の構築を推進していただきます。 経営層と近い距離で、実質的な改善提案権限と戦略設計責任を担っていただきます。 About Monotype Monotype は、 Helvetica 、 Futura 、 Times New Roman などの象徴的書体を保有するグローバルブランドテクノロジー企業です。 現在は、企業の Web 、アプリ、広告、プロダクト UI 、ドキュメントなどに埋め込まれるフォント資産を可視化・統制するエンタープライズ向け SaaS プラットフォームを展開しています。 これにより、 ・コンプライアンスリスクの削減 ・デジタル資産管理の最適化 ・無駄なライセンスコストの削減 ・ブランド一貫性の維持 を実現しています。 グローバルで多数のエンタープライズ顧客を持ち、日本市場は拡大・進化フェーズにあります。 What you’ll be doing : ・大型エンタープライズ案件の戦略設計およびクロージング支援 ・複雑なマルチステークホルダー構造の整理と意思決定プロセス設計 ・パイプライン品質およびフォーキャスト精度の高度化 ・営業プロセスの構造化（例： MEDDPICC 等の導入・徹底） ・エンタープライズ営業の勝率向上施策の立案・実行 ・チームパフォーマンス最大化に向けた Deal Coaching 個人売上だけでなく、関与案件およびチーム成果に基づくインセンティブモデルとなります。 What we’re looking for: 複雑なエンタープライズ営業を構造的に設計できる方 大型案件に戦略的に入り込み、勝率を引き上げた実績のある方 MEDDPICCを含む、構造化されたエンタープライズ営業手法の実践経験をお持ちの方 未整備な環境でも、自ら営業基盤を設計・強化できる方 単なる管理ではなく、営業の質そのものを変革したい方 エンタープライズ法人営業経験（IT / SaaS / ソフトウェア領域 複雑商材の新規開拓経験 大型案件のDeal Leadership 経験 チームリードまたはOverlay 型営業経験 英語：グローバル連携が可能なレベル What’s in it for you: ベース＋成果連動型インセンティブ 個人関与案件＋チーム成果連動 ハイブリッド勤務（週3 日出社） 経営層と近い距離での戦略関与 Equal Opportunity Monotype は Equal Opportunity Employer です。すべての応募者を背景に関わらず公平に選考いたします。