(Senior) Sales Development Representative (d/w/m) - Packa

Job description

*Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas.* *Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck.* *Mit **Packa** haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend.* *Wir suchen exzellente Account Executives, die komplexe Geschäfte in einem riesigen Markt mit echtem Kaufdruck abschließen wollen.* ### Was dich bei Packa erwartet - **Ownership:** Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Sales Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung. - **Impact:** Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen! - **Flexibilität:** Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die Woche im Office mit deinen Kolleg:innen. - **Leadership:** Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von erfahrenen Seriengründern und unterstützt von führenden Investoren! - **Wertschätzung und Engagement:** Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren ### Deine Aufgaben - **Du bist unser:e Pipelinearchitekt:in:** Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau deiner Pipeline und legst damit das Fundament für zukünftige Geschäftsbeziehungen, die unseren Erfolg langfristig sichern. - **Du bist unser:e Marktforscher:in:** Du identifizierst potenzielle Kunden durch intensive Recherche und Lead-Generierung, und erschließt so neue Märkte und Geschäftschancen für Packa. - **Du bist unser:e Überzeugungskünstler:in:** Du kontaktierst die Leads gezielt per Telefon oder E-Mail, präsentierst unsere Lösung überzeugend und konvertierst diese geschickt in Demos für das Account-Executive-Team. - **Du bist flexibel, smart und unser:e Innovationstreiber:in**: Mit Überzeugung und Leidenschaft repräsentierst du Packa nach außen, findest in jedem Lead-Unternehmen den/ die richtige:n Ansprechpartner:in und überzeugst diese:n. Dabei bringst du frische Ideen ein, identifizierst neue Buyer-Personas und gestaltest so aktiv unseren Go-To-Market und die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse mit. - **Du bist unser:e Teamplayer:in:** Du arbeitest eng mit dem „Account-Executive-Team" zusammen und sorgst dafür, dass aus vielversprechenden Leads erfolgreiche Projekte entstehen, die unsere Kunden begeistern. ### Was du mitbringst - **Du bist unser Sales-Talent:** Du bringst erste Berufserfahrungen im Sales und in der Kaltakquise mit, idealerweise hast du dich bereits in der komplexen Welt des B2B-Sales und/oder in der innovativen SaaS-Branche bewiesen. - **Du bist unser Local Hero:** Du wohnst in Berlin, um deinem Team Tag für Tag zur Seite zu stehen. - **Du bist unser:e Kommunikationsexpert:in:** Du beherrschst die deutsche Sprache auf Muttersprachniveau und vervollständigst deine Skills durch die englische Sprache (mind. C1) und kannst dadurch überzeugend und nuanciert mit unseren Zielkunden kommunizieren. - **Du bist unser Marktanalyst:** Deine starken analytischen Fähigkeiten ermöglichen es dir, Markt- und Kundeninformationen präzise zu bewerten und daraus die richtigen strategischen Schlüsse zu ziehen. - **Du bist unser Zielverfolger:** Deine Zielstrebigkeit, Organisation und Teamorientierung zeichnen dich aus und machen dich zum verlässlichen Treiber unseres gemeinsamen Erfolgs. - **Du bist unser Teamplayer:** Deine hohe Teamfähigkeit und Flexibilität erlauben es dir, dich nahtlos in unser dynamisches Team einzufügen und gemeinsam mit uns auch in herausfordernden Situationen erstklassige Ergebnisse zu erzielen.