Senior Sales Manager

Job description

Jouw missie De Senior Sales Manager is de motor achter de commerciële groei van OVAL. Jouw focus ligt op een sterke balans tussen proactieve business development en strategisch accountmanagement. Je bent een echte relatiebouwer die energie krijgt van acquisitie, maar je bent ook de vertrouwde partner voor een selectie internationale high-value bestaande klanten die je beheert en verder uitbouwt. Je standplaats is Amsterdam, maar werkt in een Europese context waar nodig. Je vertaalt business doelstellingen naar concrete salesplannen en ziet kansen waar Brand Experience het verschil maakt. Je wint nieuwe klanten én onderhoudt direct contact met bestaande relaties om hun doelstellingen te realiseren. Je bent de commerciële voortrekker en de drijvende kracht achter pitches, terwijl je ook de regie voert over de kwaliteit van de dienstverlening aan jouw vaste accounts. Die verdeling zal ongeveer 50/50 zijn. Als SSM beheer je de volledige sales pipeline en heb je een eigen klantenportfolio. Je bent een strategisch sparringpartner voor zowel prospects als bestaande klanten en beweegt je moeiteloos van consultative selling naar accountuitbouw. Je betrekt de juiste interne experts om winnende proposities neer te zetten en zorgt dat de klantrelatie op de lange termijn geborgd blijft. Je maakt deel uit van het commerciële hart van het bureau samen met directie en de Account Lead. Je zorgt voor een ijzersterke acquisitie-aanpak en een gedegen account management strategie. Je bent een netwerker pur sang die OVAL met trots vertegenwoordigt op branche-events en bij internationale opportuniteiten, altijd met oog voor kansen bij je eigen klanten. Wat zijn je taken? New business & acquisitie Opbouwen en actief managen van een gekwalificeerde salespipeline met een minimale waarde van € 750.000 omzet per kwartaal, met een conversieratio van pipeline naar gewonnen opdracht van minimaal 40 %. Proactief identificeren en benaderen van minimaal 15 nieuwe high-value prospects per kwartaal, resulterend in minimaal 5 kwalitatieve gesprekken per maand. Realiseren van een nieuwe-business omzet van minimaal € 1.000.000 op jaarbasis, bijdragend aan de totale omzetgroei van OVAL Europe. Account management & groei bestaande klanten Beheren van een portfolio van 5 bestaande accounts met een gezamenlijke omzetverantwoordelijkheid van ca. € 2.000.000. Realiseren van cross- en upsell binnen bestaande accounts, met een target van 10% additionele omzet per jaar uit bestaande klanten. Fungeren als SPOC voor toegewezen accounts en borgen van klanttevredenheid Opstellen van accountplannen van toegewezen key accounts, inclusief groeidoelstellingen, risico's en concrete acties, herzien op kwartaalbasis. Commerciële sturing & rapportage Opstellen en bewaken van commerciële forecasts en budgetprognoses voor new business én bestaande accounts, met maandelijkse rapportage aan directie. Actief netwerken en OVAL vertegenwoordigen op minimaal 2 relevante industrie-events per kwartaal, met als doel het genereren van minimaal 2 nieuwe leads per event. Inzetten van consultative selling om klantbehoeften te vertalen naar projectvoorstellen. Jouw profiel Je hebt een bewezen track record in zowel business development (hunting) als accountmanagement (farming) binnen de bureauwereld. Je beschikt over een enorme commerciële drive en uitstekende advies- en onderhandelingsvaardigheden. Je bent resultaatgericht en krijgt een kick van het winnen van nieuwe klanten en het laten groeien van bestaande accounts. Je hebt een proactieve instelling en bent een sterke relatiebeheerder op management- en directieniveau. Je bent een strategisch denker die consultative selling inzet om duurzame partnerships op te bouwen. Uitstekende communicatieve vaardigheden en vloeiend in Nederlands en Engels. Frans of Duits zijn mooi meegenomen. Je bent commercieel ingesteld. Werkt graag samen met collega’s in België, Frankrijk en Duitsland waar dat nodig is. En je vindt het leuk om ook zelf onderdelen uit te werken of op te pakken binnen een project. Verder Je bent empathisch van aard en ziet altijd de mens eerst, pas daarna de professional. Je bent ondernemend, verbindend, daadkrachtig en weet ook plezier te maken. Je vindt het leuk om jezelf te verbinden met iedereen binnen het team en goede connecties op te bouwen. Je hebt een flinke dosis humor en sociaal ingesteld. Je hebt passie voor communicatie. Je zet graag je beste beentje voor betreft de maatschappij en haar uitdagingen. Je bent vooral lekker jezelf! Waarom OVAL? Een sleutelrol binnen een dynamische en creatieve organisatie met vestigingen in vier landen. Toffe merken als klanten om voor te werken, zoals Adobe, Google, bol., Fundis en Randstad. Een cultuur die gebouwd is op plezier, verbinding en empathie. Een goed salaris en opleidings/trainingsmogelijkheden. De ruimte om te ondernemen en jezelf te ontwikkelen. Hybride werken Een gezonde huisgemaakte lunch (voornamelijk vegetarisch) Het allergezelligste team met collega’s in 4 verschillende landen. Regelmatige borrels, feestjes en uitjes met het team.