(Senior) Sales Manager DACH & Norditalien - HotelTech (m/w/d), Standort Salzburg/remote

Job description

Bei hotelkit haben wir eine Mission: Wir revolutionieren, wie Hotelteams zusammenarbeiten. Unsere intuitive Plattform verbindet Mitarbeitende, optimiert Abläufe und steigert die Effizienz – damit Hotels weltweit smarter arbeiten können. Heute setzen über 4.000 Hotels in mehr als 80 Ländern auf hotelkit, um ihre täglichen Prozesse zu vereinfachen. Wir glauben an digitale Lösungen, die Kommunikation vereinfachen, Zusammenarbeit stärken und den Hotelalltag leichter machen. Aufgaben Deine Mission Als (Senior) Sales Manager DACH & Norditalien spielst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz in diesen beiden Regionen. Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über Produktdemos bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Dein Ziel: Hoteliers überzeugen, ihre Betriebsabläufe mit hotelkit zu digitalisieren und ihr Teamwork zu optimieren. Du kombinierst deine Erfahrung im SaaS-Vertrieb, dein tiefes Verständnis für Hotelprozesse sowie dein regionales Netzwerk mit einer unternehmerischen Denkweise, um nachhaltiges Wachstum in der DACH Region und in Norditalien zu erzielen. Ein produktiver Tag in dieser Rolle könnte so aussehen: Du führst 2+ überzeugende Demos oder Meetings täglich mit Hotelentscheidern durch. Du betreust eine gut gefüllte und ausgewogene Pipeline – von Outbound-Leads bis zu Inbound-Anfragen. Du führst 10+ Anrufe pro Tag und erreichst 150+ Aktivitäten pro Woche über verschiedene Kanäle. Du generierst mindestens 10 neue Opportunities pro Monat durch gezielte Ansprache und Networking. Du arbeitest eng mit dem Marketing- und SDR-Team zusammen, um qualifizierte Leads zu sichern. Deine Spielwiese Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zur Vertragsunterzeichnung Beratender Vertrieb – du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und zeigst individuelle Lösungen auf Professionelle Produktpräsentationen – online und vor Ort bei Hoteliers und Entscheidungsträgern Verhandlung und Abschluss – du führst Gespräche souverän und zielorientiert Zusammenarbeit im Team – enge Abstimmung mit Marketing, SDRs und Customer Success Marktbeobachtung – du bleibst am Puls der Branche und erkennst Trends und Chancen frühzeitig Repräsentation von hotelkit auf Messen und Branchenevents Qualifikation Bist das du? Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb in der Hotel-Tech Branche Leidenschaft für digitale Lösungen und die Hotellerie Bestehendes Netzwerk im DACH Raum und/oder norditalienischen Hotellerie Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz Strukturierte, ergebnisorientierte und proaktive Arbeitsweise Neugierig und lernbereit – du entwickelst dich gerne weiter und teilst dein Wissen im Team Fließende Deutsch-, Englisch- und Italienischkenntnisse, weitere Sprachen sind von Vorteil Erfahrung mit HubSpot oder anderen CRM-Systemen Bereitschaft zu Reisen innerhalb deiner Vertriebsregion Benefits Warum hotelkit? Flexibles Arbeiten – weil das Leben mehr ist als nur Arbeit Offene & wertschätzende Atmosphäre – weil Zusammenhalt uns wichtig ist Teamspirit & flache Hierarchien – bei uns wird deine Meinung gehört und geschätzt Buddy-Programm, Geburtstags- & Jubiläums-Feiern – viele schöne Momente garantiert Legendäre Team-Events – z. B. unser 3-tägiges Summer Team Event, Weihnachtsfeier & Family & Friends Treffen Spannende & eigenverantwortliche Projekte – übernimm Verantwortung und gestalte mit Sei stolz auf deinen Arbeitsplatz – wir wurden mehrfach als „Best Place to Work“ in der Hotel-Tech-Branche ausgezeichnet Eine Schlüsselrolle in einem international erfolgreichen SaaS-Unternehmen mit über 4.000 Kunden weltweit Offene und unterstützende Teamkultur, in der Leistung geschätzt wird Attraktive Vergütung mit leistungsbezogenen Komponenten Bereit, Teil unserer Erfolgsgeschichte zu werden? Wenn du Leidenschaft für Hospitality-Tech mitbringst und den Ausbau von hotelkit in der DACH Region und Norditalien aktiv vorantreiben möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung!