(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Job description

Deine Aufgaben Wir suchen einen motivierten und ehrgeizigen (Senior) Sales Manager (m/w/d), der eine zentrale Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens spielt. Als idealer Kandidat bringst Du langjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software auf Senior und C-Level Ebene globaler Unternehmen mit. Bei TIMIFY wirst du eng mit allen Customer-Facing Teams zusammenarbeiten, mit dem Ziel, qualifizierte Leads zu identifizieren, Produkt-Präsentationen durchzuführen, Opportunities zu schaffen und die finalen Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss zu verantworten. Gemeinsam haben wir ein Ziel vor Augen: uns als weltweit führende Online-Termin- und Ressourcenverwaltungslösung für SMBs und Enterprises zu etablieren. Deine Aufgaben: Du trägst entscheidend zum Unternehmenswachstum bei, indem Du qualifizierte Leads zu Kunden konvertierst und Upselling Potentiale auf Anhieb erkennst Der Vertriebszyklus unserer Inbound Sales Pipeline liegt mit in deiner Verantwortung und du treibst diesen aktiv voran Du verantwortest den gesamten Verkaufs- und Angebotsprozess für internationale Großkunden, vom Erstkontakt, über Pitches, bis hin zur Produkt-Demonstrationen und finaler Vertragsunterschrift Du kommunizierst mit Entscheidern, Champions, Budgetverantwortlichen und wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen der Unternehmensorganisationen, präsentierst TIMIFY und arbeitest in engem Austausch mit ihnen zusammen Mit Hilfe der MEDDIC-Methode verstehst Du die Problemstellungen unserer Kunden und zeigst auf, wie TIMIFY zur Behebung des Problems beitragen kann Du führst direkte Vertragsverhandlungen mit unseren Kunden und bei Bedarf in Abstimmung mit allen internen TIMIFY Stakeholdern Du kannst dich in individuelle und komplexe Anforderungen unserer Enterprise Kunden einarbeiten und bei Bedarf, diese mit unseren POs kommunizieren Dein Profil Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung als Sales, Account oder Success Manager von B2B Software Lösungen (SaaS) Du hast ein tiefes Verständnis für die Entscheidungsprozesse in (Groß-) Unternehmen Du fühlst Dich bei der Durchführung von Produkt-Demos für technische und nicht-technische Interessenten wohl Du bist hungrig und bereit, immer wieder neue Wege zu beschreiten, eigen-motiviert und effizient Du bist überzeugend, belastbar und verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Du hast deinen Zeitplan immer im Griff, arbeitest eigenständig und kannst Prioritäten selbst definieren Du besitzt ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen Warum wir? Eine kollegiale, agile Kultur mit einem Weltklasse-Produkt Ein attraktives und motivierendes Vergütungspaket, JobRad, eine betriebliche Krankenversicherung, 35€ monatl. steuerfreier Sachbezug oder einen Wellpass Zuschuss und 100% Arbeitgeberzuschuss zu Deiner betrieblichen Altersvorsorge Verantwortung und die Möglichkeit, die Zukunft der Online-Terminbuchung zu gestalten Flexibles hybrides Arbeiten - im Büro und remote Moderne Ausstattung: Zu Deiner Standardausrüstung gehören die neuesten Apple-Geräte; wir stellen sicher, dass Du mit der gesamten Hardware ausgestattet bist, die Du zum effizienten Arbeiten benötigst