Senior Sales Manager (m/w/d) B2B SaaS (Enterprise)

Job description

Wir suchen keine Mitarbeitenden. Wir suchen Mitgestaltende. Bei der Narravero mitgestalten, das ist mehr als ein Job – es ist echtes Wachstum. Wir starten dort, wo Gesetze den Rahmen setzen – und machen daraus Wege, die Menschen wirklich gehen wollen. Und genau hier beginnt unsere Arbeit. Wir machen Produkte erlebbar. Der Digitale Produktpass (DPP) wird Pflicht – wir gestalten ihn schon heute als echten Touchpoint zwischen Marken und Konsument:innen. Gute Produkte erzählen Geschichten. Nachhaltigkeit wird spürbar. Technologie bleibt unsichtbar – aber macht den Unterschied. Visionen allein verändern nichts. Es braucht Menschen, die anpacken, organisieren, vorantreiben. Genau solche Menschen suchen wir. Was erwartet dich? Dich erwartet ein schnell wachsendes, unternehmerisch geprägtes Umfeld mit hoher Eigenverantwortung. Du arbeitest an einem Thema mit gesellschaftlicher Relevanz und baust aktiv unsere Marktposition im Enterprise-Segment aus. Deine Rolle hat direkte Auswirkungen auf Wachstum, Marktstrategie und Kundenerfolg. Aufgaben Deine Rolle: Als Senior Sales Manager verantwortest du den Ausbau unseres Enterprise-Geschäfts in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie, gewinnst neue Großkund:innen und steuerst komplexe Sales-Prozesse von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Dabei agierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Markt, Kund:innen und internen Teams. Deine Aufgaben: Du entwickelst und verantwortest die Go-to-Market-Strategie Du identifizierst und priorisierst relevante Zielkund:innen und baust eine nachhaltige Pipeline auf Du steuerst den gesamten End-to-End-Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme über strukturierte Discovery-Gespräche bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Deals Du generierst eigenständig neue Leads durch gezieltes Prospecting, Networking, Events und dein persönliches Netzwerk Du betreust bestehende Kund:innen in deiner Region und entwickelst diese strategisch weiter Du verantwortest den Umsatz (MRR) und das Wachstum in deiner Region Du führst strukturierte Discovery-Gespräche und identifizierst Pain Points in Einkauf, Engineering und Operations Du präsentierst unsere Softwarelösungen überzeugend und zielgruppengerecht Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und steuerst komplexe, mehrstufige Sales-Zyklen Du pflegst deine Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst effektiv und hältst Deals konsequent auf Kurs Du arbeitest eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams zusammen Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente Pipeline-Planung im CRM sicher Zusätzlich: Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Kund:innen über verschiedene Vertriebskanäle Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Delivery zur erfolgreichen Umsetzung Qualifikation Was solltest du mitbringen? Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen Nachweisbare Erfolge im New Logo Sales und im Abschluss komplexer Enterprise-Deals Erfahrung im Umgang mit OEMs und Tier-1-Zulieferern Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse Starke Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke auf C-Level Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken Nice-to-have: Erfahrung in der Spielwaren- oder Textilindustrie Netzwerk in relevanten Industrien Erfahrung im Vertrieb von Engineering-, Manufacturing- oder Supply-Chain-Softwarelösungen Benefits Was wir bieten: Attraktive, erfolgsorientierte Vergütung Flexible Arbeitszeiten Full Remote möglich Strukturiertes Onboarding für einen schnellen Start Internationale Arbeits- und Reisemöglichkeiten Regelmäßige Team- und Company-Events Ein wachstumsstarkes Umfeld mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss auf den Unternehmenserfolg Wenn du komplexe Enterprise-Sales-Prozesse souverän steuerst und Lust hast, ein wachsendes SaaS-Unternehmen aktiv mitzugestalten, ist diese Rolle klar auf Wirkung ausgelegt. Klingt nach deinem nächsten Schritt? Dann freuen wir uns auf deine Unterlagen!