Senior Sales Manager - Shopper Activation (m/w/d)

verve

Germany - Remote · Remote · Germany

Posted Jul 6, 2026

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Sales

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Who We Are

Verve has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. Verve is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, media, and technology together to deliver results and growth to both advertisers and publishers–no matter the screen or location, no matter who, what, or where a customer is. With 30 offices across the globe and with an eye on servicing forward-thinking advertising customers, Verve’s solutions are trusted by more than 90 of the United States’ top 100 advertisers, 4,000 publishers globally, and the world’s top demand-side platforms. Learn more at verve.com.

Über Verve Retail Media

Der fehlende Wirkungsnachweis ist das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende. Obwohl Marken Millionen in Werbung am Point of Sale investieren, können sie nicht belegen, ob daraus Käufe wurden.

Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons, Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen bei uns keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum Einkaufsregal reichen - eine Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.

VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit AI-First-Strategie über alle Funktionen und mit Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billionen ausgelieferter Werbeimpressionen pro Jahr. Zur Verve Retail Media gehört seit kurzem der Couponing- und Cashback-Spezialist acardo.

Die Rolle in einem Satz

Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG-Marken, indem du integrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarer Sales Lift, idealerweise erweitert um Screen-Präsenz im Markt.

Was du verkaufst

Die Aktivierung von Shoppern am Point of Sale (über Coupons, Cashback und andere Aktivierungsmethoden), erweitert um digitale Sichtbarkeit im Markt (Screens an Eingang, Fläche, Kasse) und Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten, teils auch losgelöste Coupon oder Cashback Maßnahmen
Kampagnen, die zu mehr Abverkauf und Kategorie-Relevanz führen
Konkrete Beweispunkte aus vielen tausenden acardo Kampagnen

An wen du verkaufst

Direkt an FMCG-Marken
Die Ansprechpartner kommen meist aus dem Trade Marketing oder Category Management

Deine Aufgaben

Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen
Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln
Bestehende Kunden ausbauen zu hohen, wiederkehrenden Volumina

Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Mit Abschluss erfolgt die Übergabe ans AdOps Team

Kundenziele in Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken (Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), Messansatz
Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen

So ist die Rolle aufgesetzt

Du bist ein Individual Contributor ohne Personalverantwortung
Du berichtest direkt an den Head of Key Account Management
Du verkaufst eigenständig, aber nicht allein: Inside Sales unterstützt bei der Abwicklung, Ad Operations steuert die Auslieferung, Data Science liefert den Wirkungsnachweis
Dein Fokus ist kommerziell: Pipeline, Abschluss, Kundentiefe, Wiederbuchung

Dein Profil

Du passt zu uns, wenn du aus einer der folgenden Richtungen kommst und mindestens 3 Jahre Erfahrung mitbringst:

Profil 1: FMCG Trade Marketing / CM-Side. Du hast Erfahrung im Trade Marketing, Category Management, Shopper Marketing, oder Brand Marketing auf Herstellerseite. Du kennst Freigabelogiken, Jahresgespräche, Aktivierungsmechaniken und die Realität am Point of Sale. Du willst auf die Sell-Side wechseln und traust dir zu, eigenständig Deals abzuschließen.

Profil 2: Promotion-, Couponing-, Cashback- und Sampling-Vermarkter (acardo-Mitbewerber). Marktguru, reebate, Sampling-/Produkttest-Anbieter, klassische Sales-Promotion-Dienstleister. Du sprichst bisher mit den gleichen Einkäufern, über das gleiche Budget, und gleiche Mechaniken (Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), und bringst bestehende Kontakte direkt im richtigen Buying Center mit.

Profil 3: Sales-Data- / Markt-Measurement-Vertrieb. Du kommst aus dem Vertrieb bei NielsenIQ, Circana, IRI, GfK oder ähnlichen Data oder Insights Anbietern, und hast dort den Closed-Loop- und Sales-Lift-Pitch an das Category Management verkauft. Deshalb beherrschst du die Sprache „Abverkauf / Wirkungsnachweis / Kategorie-Relevanz" – also genau das Herzstück unseres Versprechens.

Profil 4: Loyalty-/CRM-/Couponing-Plattformen, die in FMCG-Trade-Budgets verkaufen. Dein zuhause war bisher bei Payback, DeutschlandCard und ähnlichen CRM Anbietern. Dein Wirkungskreis waren Coupon-Mechanik plus Daten, verkauft an Trade Marketing. Dadurch bringst du entsprechende Kundenkontakte mit.

Für alle Profile gilt:

Du bist kommerziell getrieben, mit klarem Gespür für Dealstruktur, Pricing und Kundennutzen
Souverän auf Senior-Level: z.B. Trade-Marketing-Entscheider, Marken Direktoren
Strukturiert in Pipeline-Pflege und Forecasting
Kannst mit Daten argumentieren, hast keine Scheu vor AI-Tools und neuen Workflows
Sprichst Deutsch und Englisch fließend

Warum diese Rolle

Du liebst es, Dinge erfolgreich zu machen. Du nutzt unsere erprobte Vermarktungsmaschine und im Markt bekannte Produkte, mit denen du Deals gewinnst.

Echte Ownership: deine Pipeline, deine Kunden, dein Umsatz
Direkter Zugang zu CSO und CEO bei strategischen Kunden
Ein Produkt, das mehr kann als Aktivierung verkaufen: Sichtbarkeit, Reichweite und messbare Wirkung bis zum Kauf
AI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen

Wenn du bestehende Playbooks magst, die du immer weiter optimierst, ist das die richtige Rolle.

Bewerbungsprozess

Schick deinen Lebenslauf zusammen mit einer kurzen Arbeitsprobe (max. 1 Seite). Wähle eine reale Situation: einen Deal gegen Widerstände gewonnen, eine Kundenbeziehung von Null aufgebaut, ein neues Konzept mit messbarem Ergebnis oder ein kommerzielles Problem, das du gelöst hast. Was wir verstehen wollen:

Was war das Problem? Nicht der Kontext. Das tatsächliche Problem.
Was hast du getan? Nicht das Team. Was hast du entschieden, gebaut oder verändert?
Was war das messbare Ergebnis? Umsatz, Conversion, Kundenbindung. Sei konkret.
Was würdest du heute anders machen?

Schreib es wie ein Memo, das dein CEO in 3 Minuten lesen kann. Ohne Füllmaterial. Die Arbeitsprobe ersetzt das Anschreiben.

Verve bietet allen Mitarbeitenden und Bewerber:innen gleiche Beschäftigungschancen und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen

Verve provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws.

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