Senior Sales Strategy & Operations Manager*in (w/m/d)

Du bist die rechte Hand des GTM-Leaderships und übernimmst die Rolle eines Sparringspartners für die einzelnen Führungskräfte der Segmente

Du treibst den jährlichen Planungszyklus von Kapazitätsplanung und Territory-Zuschnitt über die Quotenfestlegung bis zur Einführung in den Teams und hältst ihn unterjährig aktuell

Du übersetzt Analysen in klare So-whats und entscheidungsreife Empfehlungen für die GTM-Leader und gehst mit ihnen gemeinsam in die Umsetzung

Du gestaltest die Quartals-Reviews mit Fokus auf Plan, Pipeline und Leistung und leitest daraus Kurskorrekturen ab

Du zeichnest dich durch Stage-Disziplin, Pipeline-Hygiene, saubere Forecast-Kategorien aus sodass sich unsere Geschäftsführung blind auf dich verlassen kann

Du bist nah am Go-to-Market, verbindest die Insights aus Deal Reviews, Forecast Calls und Team Meetings mit dem Zahlenbild aus Salesforce, Gong und Metabase, und machst daraus nachhaltige Verbesserungen

Du hast 5+ Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Sales Strategy & Operations oder einer Strategieberatung mit B2B-SaaS- und GTM-Fokus

Du hast Jahresplanungen verantwortet oder eng mitgestaltet: Kapazitätsplanung, Territory-Zuschnitt und Quotenfestlegung, bis zur erfolgreichen Einführung in den Teams

VPs und Team Leads nehmen dich als Sparringspartner ernst und du vertrittst deine Position auf Augenhöhe, auch ohne Weisungsbefugnis

Du übersetzt komplexe Analysen in Botschaften, die im Go-to-Market ankommen

Du hast Forecast-Prozesse aufgebaut und weißt wie ein Commit entsteht, dem das Management vertraut

Du fühlst dich sicher in Salesforce und einem BI-Tool wie Metabase oder Tableau

Du arbeitest täglich mit AI und baust dir kleine Automatisierungen selbst

Du bist fließend in Deutsch und Englisch (mind. C1)

Ein Plus, kein Muss: eigene Go-to-Market-Erfahrung im direkten Kundengeschäft oder in Partnerships. Erfahrung mit Gong, Clay, Metabase, Snowflake