Senior Territory Account Executive

**About Us** Sophos is a cybersecurity leader defending 600,000 organizations globally with an AI-driven platform and expert-led services. Sophos meets organizations wherever they are in their security maturity and grows with them to defeat cyberattacks. Its solutions combine machine learning, automation, and real-time threat intelligence with frontline human expertise from Sophos X-Ops to deliver advanced, 24/7 threat monitoring, detection, and response. Sophos offers industry-leading managed detection and response (MDR) alongside a comprehensive portfolio of cybersecurity technologies — including endpoint, network, email, and cloud security, extended detection and response (XDR), identity threat detection and response (ITDR), and next-gen SIEM. Together with expert advisory services, these capabilities help organizations proactively reduce risk and respond faster, with the visibility and scalability needed to stay ahead of evolving threats. Sophos goes to market with a global partner ecosystem, including Managed Service Providers (MSPs), Managed Security Service Providers (MSSPs), resellers and distributors, marketplace integrations, and cyber risk partners, giving organizations the flexibility to choose trusted relationships when securing their business. Sophos is headquartered in Oxford, U.K. More information is available at [](https://www.sophos.com). ****Role Summary**** 中小企業向けテリトリー・アカウント・エグゼクティブとして、ソフォスの見込み顧客および既存顧客との販売機会を創出し、管理することで、個人販売ノルマを達成・上回ることを目指します。また、プリセールス・セキュリティエンジニアリング部門、製品チーム、インサイドセールス担当者、およびチャネルパートナーである販社ネットワークと緊密に連携し、担当地域におけるソフォスのビジネスを最大化します。 As a Territory Account Executive for the Mid-Market Enterprise market, you will create and manage sales opportunities with Sophos prospects and existing customers to meet and exceed your individual contributor sales quota.  You will work closely with presales security engineering resources, product teams, inside sales representatives, and our network of channel partner resellers to maximize Sophos business in your territory. ### What You Will Do - 担当地域において、積極的に見込み客やビジネス機会を開拓し追求する。 - 担当地域における新規顧客の導入促進、クロスセル機会の創出、および高い契約更新率の実現を推進する。 - 顧客のCレベル担当者を含む、主要なステークホルダーとの関係を構築する。 - 担当地域内の主要なチャネルおよびパートナー組織との関係を構築する。 - 顧客のソリューション要件を特定し、セールスエンジニアリング、マーケティング、チャネル部門と連携して、販売サイクル全体を通してサポートを提供する。 - 調査、社内営業チーム、特定のマーケティングキャンペーン、調達したデータベース、リセラーデータベース、およびインバウンド評価を通じて特定されたビジネスを精査し、規模、価値、構造、およびビジネス上の課題を判断した上で、そのビジネスを追求すべきかどうかを決定する。 - ソフォス経営陣が定める報告および予測基準に従い、指定のソフォス CRM（Salesforce）を遵守する。 - 既存の戦略的パートナーとの関係を維持し、クロスセルや新規顧客獲得を通じて、ビジネスの維持と成長を促進するために協力する。 - ソフォスの製品・サービス、および競合他社製品・サービスに関する詳細な知識を高い水準で習得し、維持する。 - Actively create and pursue leads and opportunities in the stated territory. - Drive new customer adoption, cross sell opportunities, and high renewal rate through the in the territory. - Build relationships with key customer stakeholders including C level customer representatives. - Build relationships with key channel and partner organizations within your territory - Identify customer’s solution requirements and engage Sales Engineering, Marketing and Channel to provide support throughout the sales cycle - Qualify opportunities identified through research, internal sales teams, specific marketing campaigns, procured databases, reseller databases and incoming evaluations to determine the size, value, structure and business issues and make decisions as to whether the opportunity should be pursued. - Adherence to the Sophos CRM of choice (Salesforce) in line with the cadence set by Sophos management’s reporting and forecasting standard - Maintain relationship with existing strategic partners and work with them to ensure business retention and develop business growth through cross sell and new business acquisition. - Develop and maintain detailed knowledge of Sophos products, services and also that of Sophos competitors to a high standard. ### What You Will Bring - ソフトウェア／ハードウェア分野における5年以上の営業経験。 - ソリューション／サービスの販売実績、および主要な意思決定者への影響力。 - サイバーセキュリティ分野の知識。 - アカウントおよびビジネス案件に向けたキャンペーンの計画・実行能力。 - 販売目標の達成実績があり、キャリアの安定性が証明されていること。 - 経営幹部層（C-Level）を相手にした優れたプレゼンテーション能力。 - 競争心があり、自発的に行動できる、ハンター型（攻めの姿勢）のマインドセット。 - 顧客獲得、育成、維持を含む営業プロセス全体の管理。 - 100%チャネル販売モデルにおける、相互に有益なビジネス関係の構築。 - 説得力と交渉力を兼ね備えた、優れた文章力およびコミュニケーション能力。 - 新しいアプローチや手法を素早く習得し、取り入れる能力。 - 複数のタスクを同時に処理、競合する締切の優先順位付けができる能力。 - プリセールスエンジニア、インサイドセールス、BDR/SDRメンバーを含むチームメンバーを率いる能力。 - 顧客およびパートナー先への出張が必要。 - ソフォスのビジネスツールを活用した正確な売上予測。 - 英語の読み書きおよび会話能力。 - 5+ years of software/hardware prior sales experience. - Proven ability to sell solutions/services and influence key decision-makers. - Cybersecurity domain knowledge. - Pro