SME Sr. Sales Account Manager - Enterprise Sales

Job description

SME Senior Sales Account Manager Japan 私たちサイバーリーズン/LevelBlueの使命はただ一つ。 世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。 エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoTをも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。 2016年にそのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として弊社を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。 概要 SMEセールス アカウントマネージャーは、中堅・中小企業（SME）領域における新規顧客開拓および既存顧客の拡大を担い、当社の売上成長を牽引する重要なポジションです。 担当エリアにおいて、パートナー企業および社内関連部門と連携しながら、継続的なパイプライン創出と売上最大化を実現していただきます。 本ポジションは、今年度の売上目標達成および将来的なスケーラブルな営業体制の構築において重要な役割を果たします。 主な業務内容 • 新規顧客への提案活動、受注獲得、および受注後のフォローアップ • 既存顧客に対するアップセルおよびクロスセルの提案 • チャネルセールス、セールスエンジニア、セールスオペレーション、カスタマーサクセス、技術コンサルタント等の関連部門との連携・調整 • 担当テリトリーにおける販売パートナーとの関係構築および強化 • テリトリー戦略を含む四半期ごとのアクションプランの策定と実行（PDCAサイクルの推進） • 営業パイプラインの管理およびフォーキャストの精度向上 • 市場動向および顧客ニーズの把握を通じた営業戦略への反映 応募資格・求めるスキル • 中堅・中小企業向け法人営業における実績 • IT業界、特にサイバーセキュリティまたは関連分野に関する知識 • 新規・既存顧客および販売パートナー、社内関係者との関係構築力 • 高い成長志向を持ち、自律的にスキル向上に取り組める方 • BANTやMEDDPICCなどの営業フレームワークの理解および実践経験 • Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験およびデータ分析力 • 変化の速い環境に柔軟に対応できる適応力 • 日本語ネイティブレベル（英語はあれば尚可） 求める人物像 • 目標達成に対して強いコミットメントを持ち、主体的に行動できる方 • チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を創出できる方 • 顧客志向で課題解決型の営業ができる方 • スピード感のある環境においても前向きにチャレンジできる方 • 急成長市場において、自身の成長と事業成長の両方に貢献したい方 #LI-Hybrid Sr Account Manager-CR126-Small/Medium Enterprise Sales