Solution Sales Professional - Learning

Job description

AI verandert hoe we werken, en dat gaat sneller dan veel organisaties kunnen volgen. Nieuwe tools zijn er meestal snel. De echte uitdaging is mensen meekrijgen: ze moeten weten wat ze ermee kunnen, het durven gebruiken en het ook slim gebruiken. Jij krijgt energie van precies dat gesprek? Je luistert eerst écht naar een klant en legt dan een oplossing op tafel die blijft plakken? Geen losse licenties verkopen, maar complete leertrajecten die mensen digitaal sterker maken? Yes please. Bij Xylos Learning helpen we organisaties om hun mensen klaar te maken voor de digitale werkplek van vandaag en morgen. Daarvoor combineren we drie bouwstenen: Digitale coaching : onze coaches begeleiden medewerkers op de werkvloer, zodat nieuwe tools, van Microsoft 365 tot AI-assistenten zoals Copilot, ook echt landen en gebruikt worden OASE : ons Microsoft 365-videoplatform (Find – Watch – Do) Playforward : gamified learning met een impact die blijft Vandaag zijn onze platformen al actief in 6 landen, met meer dan 200.000 gebruikers. Nu zoeken we iemand die de volledige Learning-propositie naar de markt brengt en meebouwt aan de volgende groeistap. Wie ben jij? Je hebt een aantal jaren ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in solution sales of consultative selling Je denkt in klantnoden, niet in producten. Je stelt de juiste vragen en vertaalt die naar een traject op maat Je bent nieuwsgierig naar AI en digitale innovatie, en je kunt helder uitleggen wat het betekent voor mensen en organisaties, zonder hype en zonder jargon Trouwens, AI is voor jou een dagelijks werkinstrument, geen experiment: je gebruikt het om sneller te analyseren, beter te prospecteren en je dag te structureren. Je blijft wél kritisch over wat eruit komt. Je voelt je thuis aan tafel met HR, L&D, IT en directie, en je weet hoe je verschillende beslissers meekrijgt Je beheerst de volledige salescyclus: van eerste contact over voorstel en onderhandeling tot closing Je haalt voldoening uit nieuwe klanten binnenhalen én uit bestaande klanten laten groeien Je werkt zelfstandig, neemt ownership en houdt je pipeline strak op orde Je spreekt en schrijft vlot Nederlands, Frans en Engels Bonuspunten als je… Ervaring hebt met learning & development, HR-oplossingen, change management of SaaS Het Microsoft-ecosysteem kent Als Solution Sales Professional ben jij het commerciële aanspreekpunt voor de volledige Learning-unit. Concreet: Je prospecteert actief bij mid-market- en enterprise-organisaties en bouwt een sterk netwerk uit Je gaat het gesprek aan over digitale vaardigheden en AI-readiness: waar staan hun mensen vandaag, en waar willen ze naartoe? Je vertaalt die leervragen naar een totaaloplossing: digitale coaching, OASE, Playforward of een combinatie Je werkt voorstellen en business cases uit, samen met onze coaches en productteams Je stuurt deals van eerste gesprek tot handtekening en bewaakt je eigen pipeline en forecast Je laat bestaande klanten groeien door nieuwe kansen te spotten en trajecten uit te breiden Je onderhoudt partnerships met resellers en techpartners Je denkt mee over onze go-to-market en geeft input aan marketing en product vanuit wat je in de markt hoort Waarom Xylos? ❤️ Échte impact : je helpt organisaties en hun mensen om mee te zijn met AI, in plaats van erdoor ingehaald te worden Ruimte voor initiatief : je krijgt het vertrouwen om je eigen aanpak uit te werken Een team met drive : coaches, productmensen en marketeers die net zo graag winnen als jij Groeikansen : je bouwt een breed solution sales-profiel uit in een groeiend domein Aantrekkelijk salarispakket + bonus dat je succes beloont Klinkt dit als jouw volgende stap? Solliciteer en laat ons weten waarom jij de juiste persoon bent om onze Learning-trajecten op de kaart te zetten.