Solutions Account Executive, IT

Job description

En Ricoh estamos comprometidos con impulsar la realización a través del trabajo, colocando a las personas en el centro de la transformación digital. A través de soluciones y tecnología innovadora, ayudamos a las organizaciones a ser más eficientes, seguras y colaborativas, generando un impacto positivo en sus resultados y en la vida de quienes las integran. Con un enfoque global y guiados por nuestros principios fundacionales, trabajamos para transformar la manera en que las empresas operan, construyendo entornos de trabajo más productivos, humanos y sostenibles. Estamos buscando: Solutions Account Executive, IT MISIÓN DEL ROL Impulsar el crecimiento del negocio de Infraestructura de TI mediante la identificación de oportunidades comerciales, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y la comercialización de soluciones tecnológicas de alto valor, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos de Ricoh. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas asignadas, identificando oportunidades para la venta de soluciones de Infraestructura de TI. Alcanzar y superar las metas de ingresos y crecimiento establecidas para la línea de negocio. Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial consultiva. Liderar todo el ciclo de ventas: prospección, descubrimiento, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre. Trabajar de manera conjunta con los equipos de Preventa, Servicios, Partners y Fabricantes para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente. Presentar soluciones tecnológicas a tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel, demostrando su impacto en los objetivos del negocio. Coordinar demostraciones, pruebas de concepto (POC) y pilotos para validar propuestas de valor. Mantener actualizado el pipeline comercial y la gestión de oportunidades en CRM. Identificar tendencias de mercado, necesidades emergentes y movimientos de la competencia para generar nuevas oportunidades de negocio. Compartir información estratégica del mercado y retroalimentación de clientes con los equipos de Producto y Marketing. REQUISITOS Y CALIFICACIONES Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Administración de Empresas o carreras afines. Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas de soluciones de tecnología. Experiencia en comercialización de soluciones de Infraestructura de TI. Experiencia manejando cartera de clientes corporativos y desarrollo de nuevos negocios. Historial comprobable de cumplimiento de cuotas comerciales. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS COMERCIALES Soluciones de Infraestructura de TI Conocimiento (Hiperconvergencia, Ciberseguridad, Data, Data Center, Servidores) Servidores, almacenamiento, virtualización y networking. Cloud Computing y soluciones híbridas (deseable). CRM y herramientas de gestión comercial. Elaboración y presentación de propuestas comerciales. POWER SKILLS Orientación a resultados. Negociación y cierre de ventas. Pensamiento estratégico. Venta consultiva. Comunicación ejecutiva. Desarrollo de relaciones comerciales. Capacidad de influencia. Trabajo colaborativo. DATOS DE LA POSICIÓN Horario: Lunes a Jueves de 8:00 a.m. a viernes 5:30pm Esquema de trabajo: Híbrido alineado a necesidades del negocio y cliente Ubicación: Torre Millenium Nivel 15. Paseo General Escalon San Salvador. San Salvador. ¿Por qué unirte a Ricoh? Ser parte de una compañía líder global en soluciones tecnológicas. Comercializar soluciones innovadoras con fabricantes de clase mundial. Participar en proyectos de transformación digital para clientes corporativos. Desarrollar tu carrera en una organización con alcance regional e internacional. Promovemos que nuestra organización sea el lugar donde vivas un ambiente inclusivo, diverso, equitativo y no discriminatorio, en favor de la construcción colectiva, el desarrollo individual, la generación de impacto social, equilibrio entre lo personal y laboral, además, el respeto y valor de la diferencia para innovar, agilizar e impactar. #LI-VO1