Solutions Consultant (with Pharma/Life Sciences expertise)

Job description

Viseven Group — міжнародна MarTech компанія, що спеціалізується на інтерактивному контенті та хмарних рішеннях для глобальних фармацевтичних компаній з 2009 року. Постійне зростання та саморозвиток закладені в нашій корпоративній ДНК. Наші унікальні розробки та підходи активно використовуються більш ніж у 50 країнах світу. Рішення Viseven представлені на великих галузевих заходах у Барселоні, Філадельфії, Лондоні тощо. Команда, яка швидко зростає, включає понад 700+ висококваліфікованих технічних і нетехнічних експертів: front- і back-end розробників, BA фахівців та менеджерів, які створюють, локалізують і налаштовують програми у офісах по всьому світу: Житомир (Україна), Таллінн (Естонія), Познань (Польща), Нью-Делі (Індія), Бриджвотер (США). ### Обов'язки: Технічне виявлення потреб - Проводити поглиблені сесії з потенційними клієнтами для розуміння їхніх больових точок, наявного технологічного стеку, вимог до інтеграції, обмежень безпеки та відповідності нормативним вимогам Проєктування рішень - Розробляти індивідуальні конфігурації, підходи до інтеграції та шляхи впровадження з урахуванням можливостей продукту та специфіки клієнта Демонстрація продукту - Проводити кастомізовані демонстрації у форматі storytelling, адаптовані до галузі клієнта, його робочих процесів та аудиторії осіб, що приймають рішення Підтвердження концепції (PoC) - Визначати критерії успіху, керувати обсягом робіт, координувати технічне впровадження та підтверджувати відповідність продукту середовищу клієнта Обґрунтування цінності та підтримка бізнес-кейсу - Розробляти моделі ROI, розрахунки TCO та бізнес-кейси для обґрунтування рішення про придбання Відповіді на RFP/RFI - Готувати технічні розділи пропозицій з точним описом можливостей продукту Представлення інтересів клієнта - Передавати до команд продакт-менеджменту та розробки критичні вимоги угод, прогалини відносно конкурентів і ринкові сигнали ### Необхідні знання та досвід: - **3–5 років досвіду у pharma/life sciences доменах** - Рівень англійської мови — **Upper-Intermediate** або вище - Досвід керівництва проєктами та роботи з кросфункціональними командами - Робота зі стейкхолдерами: досвід побудови довірчих відносин з різними зацікавленими сторонами - Знання фармацевтичної галузі: розуміння фармацевтичних процесів, регуляторних вимог та галузевих викликів - Технічна експертиза: знання або досвід роботи з релевантними технологіями, платформами та програмним забезпеченням, що використовується у фармацевтичній галузі - Проєктування рішень: здатність підтримувати розробку індивідуальних рішень, що відповідають потребам клієнтів - Аналіз даних: розвинені аналітичні навички для інтерпретації даних та формування практичних висновків - Взаємодія з клієнтами: відмінні навички роботи з клієнтами, розуміння їхніх потреб та побудови міцних стосунків - Стратегічне мислення: здатність мислити стратегічно та узгоджувати рішення з довгостроковими цілями клієнта - Вирішення проблем: розвинені навички розв'язання проблем для подолання викликів клієнта та розробки ефективних рішень - Управління проєктами: впевнені навички ведення проєктів, включаючи планування, виконання та моніторинг - Навички презентації: здатність проводити переконливі презентації та навчальні сесії для клієнтів - Написання пропозицій: розвинені навички підготовки детальних та переконливих комерційних пропозицій