Sr. District Manager

Job description

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. WHY SNOWFLAKE ? Snowflakeは、データ革命の最前線に立ち、世界最高水準のデータおよびアプリケーション・プラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションは、企業の根深いデータサイロを解消し、「世界中のデータをモビライズすること」です。急速に進化するデータとAIの時代において、お客様の変革を支える次世代のデータ戦略を、ともに実現しませんか。 SALES TEAM’S MISSION ? 日本のフィールドセール組織は、顧客規模や業界ごとに専門性を持った体制で運営されています。 私たちのミッションは、単に製品を販売することではなく、社内のセールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーと密に連携しながら、お客様にとっての長期的なデータ戦略を支えるTrusted Advisorとして価値を届けることです。 THE IMPACT YOU WILL MAKE Senior District Managerとして、担当Districtにおける営業戦略の立案と実行、組織づくり、案件推進を通じて、継続的な売上成長を実現していただきます。 - District戦略の立案と実行： 担当Districtの営業戦略を策定し、四半期および年次ベースでチームの売上目標達成をリードする。 - チームビルディングと人材育成： Account Executiveを中心とした営業チームの採用、育成、コーチング、パフォーマンスマネジメントを担い、高い成果を継続的に創出できる組織をつくる。 - エグゼクティブリレーションの構築： お客様の経営課題、ITロードマップ、データ戦略を深く理解し、CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブとの長期的な信頼関係を構築する。 - パイプラインと案件推進の高度化： 担当アカウントに対するアカウントプラン、案件戦略、パイプラインマネジメント、フォーキャスト精度の向上を推進する。 - 戦略案件のリード： 大型案件や戦略案件において、営業活動全体の指揮を執り、案件形成からクロージング、拡大、深耕までを支援する。 - クロスファンクショナルな協業： セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーを含むクロスファンクショナルチームと連携し、One Teamとして顧客成果を最大化する。 - 市場インサイトの活用： 担当業界の市場動向、競合環境、顧客ニーズを把握し、SnowflakeのポジショニングおよびGo-to-Market戦略に反映する。 - 次世代リーダーの育成： 将来のリーダー候補を育成し、組織の拡大と継続的な成長に貢献する。 WHO YOU ARE 必須要件 - SaaSまたはエンタープライズソフトウェア業界において、8年以上の法人営業経験を有していること。 - 3年以上の営業マネジメント経験を有し、チーム目標達成に向けた組織運営、育成、評価の実績があること。 - 大型エンタープライズ案件において、アカウントプラン策定、案件推進、クロージングまでをリードした実績があること。 - 顧客の課題を的確に捉え、適切なソリューションと期待効果をバリューセリングできること。 - フォーキャスト、パイプラインレビュー、案件戦略レビューを通じて、再現性高く営業組織をマネジメントできること。 - エグゼクティブ層に対して直接アプローチし、長期的な関係性を構築できる優れたコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力を有すること。 - 社内外のステークホルダーを巻き込み、より大きく、より早く成果につなげられるリーダーシップを有すること。 - 様々な部署と連携しながら成果創出できるOne Teamマインドセットを持っていること。 - 日本語に堪能であり、英語での業務遂行に抵抗がないこと。 - 複雑なエンタープライズ顧客に対する営業経験を有している方。 - データ、クラウド、AI領域に対する高い関心を持ち、変化の早い市場環境の中で学び続けられる方。 - 顧客、社内、パートナーを巻き込んだ戦略的な案件形成に強みを持つ方。 JAPAN BENEFITS（一部） - Free lunch at office - 401K（企業型確定拠出年金） - RSU - Phone & Gym reimbursement - 3 day Summer Vacation & 5 day Year-end Holidays - Paid Parental Leave Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake. How do you want to make your impact? For jobs located in the United States, please visit the job posting on the Snowflake Careers Site for salary and benefits information: careers.snowflake.com http://careers.snowflake.com