Sr Head of Sales - Germany

Job description

About Us Hydrafacial is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer’s relationship with their skin, their bodies and their self-confidence. Every person here is a key player in our success. We are firm believers in making the little things count each day so the big things will follow. If this sounds like you, come check us out! This is the perfect opportunity to work with some of the best leaders in the industry while you gain the global and strategic experience to add to your professional toolbox. Job Description: WARUM DIESE POSITION WICHTIG IST Diese Position ist verantwortlich für die Führung der Capital Sales Manager (verantwortlich für den Geräteverkauf), Business Development Manager (verantwortlich für den Verkauf von Verbrauchsmaterialien), Inside Business Development Manager (verantwortlich für Verbrauchsmaterialien bei Tier-3-Kunden) sowie der Regional Training Specialists (verantwortlich für Schulungen bei Neuinstallationen und für neue Therapeuten) im jeweils zugewiesenen Land. Die Position ist stark zielorientiert und konzentriert sich darauf, das Team zu führen, zu motivieren und zu unterstützen, damit die für das jeweilige Land bzw. die zugewiesene Region festgelegten Ziele erreicht oder übertroffen werden. IHRE AUFGABEN Sie führen die kommerzielle Strategie des Landes mit dem Ziel, nachhaltiges Umsatzwachstum, eine Steigerung des Marktanteils und langfristige Profitabilität im Einklang mit den regionalen und globalen Unternehmenszielen zu erzielen. Sie tragen die Gesamtverantwortung für die kommerzielle operative Planung, einschließlich der jährlichen Geschäftsplanung, Forecast-Erstellung, des Pipeline-Managements, der Gebietsoptimierung, Ressourcenallokation und des Performance-Managements. Sie bauen eine leistungsstarke Vertriebsorganisation auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter – durch Talententwicklung, Coaching, Nachfolgeplanung sowie die Förderung einer Kultur der Verantwortungsübernahme, Inklusion und Kundenorientierung. Sie arbeiten eng mit Führungskräften aus den Bereichen Marketing, Medical Education, Finance, Operations, Supply Chain, Customer Care und HR zusammen, um strategische Initiativen erfolgreich umzusetzen und ein herausragendes Kundenerlebnis zu gewährleisten. Sie entwickeln und stärken Beziehungen auf Führungsebene zu strategisch wichtigen Kunden, Key Opinion Leaders (KOLs), Vertriebspartnern und relevanten Branchenakteuren, um die Marktpräsenz auszubauen und das Unternehmenswachstum voranzutreiben. Sie fördern Commercial Excellence durch den gezielten Einsatz von Marktinformationen, CRM-Analysen, Forecasts und Leistungskennzahlen, um die Entscheidungsfindung, Vertriebseffektivität und den Return on Investment zu verbessern. Sie treiben die organisatorische Transformation voran, indem Sie Veränderungsinitiativen leiten, neue Wachstumschancen identifizieren, kommerzielle Prozesse optimieren und das Land innerhalb des EMEA Commercial Leadership Teams vertreten. Sie stellen die Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, regulatorischen Anforderungen, Preisvorgaben und ethischen Geschäftspraktiken sicher und fördern gleichzeitig eine leistungsorientierte Unternehmenskultur, die die Werte von HydraFacial widerspiegelt und zur langfristigen Bindung von Talenten beiträgt. Sie übernehmen weitere Aufgaben nach Bedarf. WAS SIE MITBRINGEN Erforderliche Qualifikationen Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von medizinischen oder ästhetischen Produkten bzw. Lösungen. Ausgeprägte Persönlichkeit und souveränes Auftreten bei der Präsentation wissenschaftlicher und klinischer Inhalte gegenüber unterschiedlichen Zielgruppen und Hierarchieebenen. Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen. Darüber hinaus verfügen Sie über ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um Team- und Geschäftskennzahlen effektiv zu steuern. Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie fließende Kenntnisse der jeweiligen Landessprache sind zwingend erforderlich (Deutsch). Wünschenswerte Qualifikationen Berufserfahrung in der Beauty- oder Ästhetikbranche. Hochschulabschluss von Vorteil, jedoch keine zwingende Voraussetzung. Kenntnisse weiterer europäischer Sprachen. PHYSISCHE ANFORDERUNGEN DER POSITION Außendienstbasierte Führungsposition mit regelmäßigen Reisen per Auto und Flugzeug innerhalb eines größeren, mehrere Regionen umfassenden Vertriebsgebiets. Reisebereitschaft von 50–75 %, einschließlich Übernachtungen und gelegentlicher mehrtägiger Geschäftsreisen. Fähigkeit, bei Messen, nationalen Meetings und gemeinsamen Kundenbesuchen mit Teammitgliedern über längere Zeit zu stehen bzw. auf den Beinen zu sein. Fähigkeit, Präsentationsmaterialien, Geräte und einen Laptop mit einem Gesamtgewicht von bis zu 40 lbs (ca. 18 kg) zu tragen. Längere Sitzphasen während Autofahrten, Flugreisen oder bei der Arbeit im Homeoffice bzw. im mobilen Arbeiten. Fähigkeit, HydraFacial-Behandlungen zu Demonstrationszwecken durchzuführen, wenn Teammitglieder im Außendienst unterstützt werden. ------------------------------------------------------------- WHY THIS ROLE MATTERS This position will manage Capital Sales Managers (responsible for device sales), Business Development Managers (responsible for consumable sales), Inside Business Development Managers (responsible for consumables in tier 3 accounts) and Regional Training Specialists (responsible for new installation & new therapists' trainings) within their assigned country. This role will be target-driven and focus on managing, motivating and supporting the team to achieve or overachieve the Country Region assigned goals. WHAT YOU’LL DO Lead the country's commercial strategy to drive sustainable revenue growth, market share expansion, and long-term profitability aligned with regional and global objectives . Own the commercial operating plan by overseeing annual business planning, forecasting, pipeline management, territory optimization, resource allocation, and performance management. Build and develop a high-performing commercial organization through talent development, coaching, succession planning, and a culture of accountability, inclusion, and customer-centricity. Partner with cross-functional leaders across Marketing, Medical Education, Finance, Operations, Supply Chain, Customer Care, and HR to execute strategic initiatives and deliver exceptional customer experiences. Develop and strengthen executive relationships with strategic customers, Key Opinion Leaders (KOLs), distributors, and industry stakeholders to expand market presence and drive business growth. Drive commercial excellence by leveraging market intelligence, CRM analytics, forecasting, and performance metrics to improve decision-making, sales effectiveness, and return on investment. Champion organizational transformation by leading change initiatives, identifying new growth opportunities, optimizing commercial processes, and representing the country within the EMEA Commercial Leadership Team. Ensure compliance with company policies, regulatory requirements, pricing governance, and ethical business practices while fostering a high-performance culture that reflects HydraFacial's values and supports talent retention. Perform other duties as assigned. WHAT WE’RE LOOKING FOR Required 10 + years of experience in medical or aesthetic sales. Strong personality with confidence in presenting scientific and clinical concepts on various levels. Competent in MS Office and ideally CRM and possess analytical skills to facilitate effective management of team and business metrics. Fluency in English and German is a must Preferred Beauty or aesthetics industry experience. Degree level education preferred, not essential . Other EU language skills. PHYSICAL REQUIREMENTS OF THE JOB Field-based leadership role requiring regular travel by car and plane across a multi-state territory. Must be able to travel 50–75% of the time, including overnight stays and occasional multi-day trips. Ability to stand and be on feet for extended periods at trade shows, national meetings, and field ride-along visits. Must be able to carry presentation materials, devices and a laptop weighing up to 40 lb s. Prolonged periods of sitting while driving, flying, or working remotely. Ability to perform Hydrafacial treatment demonstrations when supporting team members in the field . Hydrafacial is proud to be an equal opportunity employer. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, sex, religion, sexual orientation, national origin, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, pregnancy or any other protected characteristic as outlined by color, federal, state or local laws. We are committed to working with and providing accommodation to applicants with physical and mental disabilities. Hydrafacial does not accept unsolicited assistance or resumes/CVs from third party search firms. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral or CV/resume submitted by a search firm to any employee at our company without a valid written search agreement. If we need additional support, we will be sure to reach out directly to one of our preferred providers. Please no phone calls or emails.