Sr. Manager, Business Development

Job description

■ミッション 本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。 クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。 単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注まで の一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。 ■主な業務内容 ・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索 ・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築 ・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計 ・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード ・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進 ・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理 ・成果創出に対するオーナーシップ を持つ ※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。 ■評価・報酬制度 ・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系 ・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み ・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計 . 【必須要件】 ■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験 ※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎 ■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安） ■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績 ■経営層／意思決定者 （CxO・事業責任者等） との折衝経験 ■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力 【歓迎要件】 ■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの 実務 経験 ■プロフェッショナルサービス 領域における営業経験 ■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等） に関する深い知見 ■プロジェクトマネジメント経験 ■ 英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等） 【求める人物像】 ■「売る」よりも、 課題を 「考え、解き、 創り出す 」ことに価値を 見いだせる方 ■分業 体制 に依存せず、 構想から実行まで 一気通貫で 成果創出にコミットできる方 ■成果と報酬が連動する環境で、 自身の市場価値を高めながら成長していきたい方 ■クライアントの意思決定に影響を 与え、価値ある変革を後押しすることにやりがいを感じる方 .