Strategic Account Executive

Job description

It's fun to work in a company where people truly believe in what they are doing! Responsável pela negociação comercial, conectando os stakeholders da empresa com as equipes de vendas e serviços profissionais, elevando o nível do relacionamento com os clientes chaves e liderando os projetos nas contas sob sua responsabilidade, promovendo cadência nas tratativas do ciclo de vendas. Responsável pela gestão das negociações em alto nível, se conectando com nível gerencial das equipes de suprimentos, qualidade e corporativo dos grupos das empresas de sua carteira, realizando análise do ambiente e posicionamento em negociações embasadas nos cenários macroeconômico, evolução dos drivers, performance das soluções e avaliação da linha do tempo com storytelling coeso e assertivo, visando contemplar nossa proposta de valor. Contribuir para a elaboração de planos e metas de crescimento para os seus clientes alinhado aos objetivos da divisão de Food Safety da Neogen. Exercer liderança indireta com a equipe de vendas para evoluir em novos projetos, ampliar o relacionamento e realizando constante follow-up. Promover eventos juntamente com o time de marketing para reforçar a parceria e fidelização com clientes. Responsável pelo cumprimento do Budget de seu segmento e pela realização. Realizar visitas aos clientes, e locais de comercialização de nossos produtos, quando necessário trabalhar demandas e campanhas específicas e promoções para o segmento. Realizar avaliação analítica do segmento de responsabilidade, bem como o pós-vendas, visando a satisfação do cliente e a identificação de novas oportunidades. Avaliar necessidades e tendências de mercado e segmento e identificar drivers e movimentos da concorrência para o segmento. Realizar reuniões e suporte e treinamento comercial para equipe de vendas voltado ao segmento de atuação. Analisar o Forecast e resultados (Crescimento / Erosão) de vendas do segmento. Analisar de Oportunidades abertas no Sales Force (visando 80x20 projetos/valor) Manter a comunicação continua e aberta com os gerentes de contas e liderança. Reuniões periódicas com os KAM globais Atuar como apoio técnico-comercialmente para projetos de desenvolvimento de novos produtos (play books). Educação Mínima: Graduação em Engenharia de alimentos ou Engenharia Química, Ciências Biológicas. Educação Desejável: Especialização na aérea Análise Físico-química Treinamento Mínimo : Conhecimento e imersão na área de Físico-químico. Técnicas de Vendas e Negociação, Treinamento Técnico Comercial, Pacote office (Word; Excel; Power point; Outlook), Sistema CRM Treinamento Desejável: Conhecimento sobre a ISO 9001, Conhecimentos dos Produtos da empresa, Sistema CRM preferencialmente Sales Force e sistemas analíticos como Power BI Experiência Mínima: 6 meses Experiência Desejável: 5 anos Idioma Necessário : Português fluente. Espanhol e Inglês Intermediário. Idioma Desejável: Espanhol e Inglês avançado Carteira de Habilitação : Deve manter a carteira de habilitação “B” válida para dirigir. Come Be Part Of A Mission that Matters! From inside the farm gate to our dinner plates, Neogen protects the world’s food supply. Through a variety of animal healthcare products, to food safety solutions for dangerous bacteria, allergens, toxins, drug residues and much more, Neogen is there — and you can be too.