Strategic Account Manager (m/w/d) Data Center Sicherheitstechnik – DACH

Job description

Im Einklang mit der EMEA-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design-Build-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und -lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner. Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data-Center-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen. Ihre Aufgaben: Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber. Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines innerhalb der zugewiesenen Kunden. Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte. Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung. Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten. Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management. Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops. Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Lebensschutzsystemen, Sicherheitstechnik, digitalen Services und Smart-Building-Technologien. Ihre Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung. Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen. Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation. Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift. Bevorzugte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Sicherheitssystemen bzw. Sicherheitslösungen für Gebäudetechnik-, Infrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen. Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern. Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft-Office-Anwendungen, Outlook und Teams. Was wir Ihnen bieten: Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote