Strategic Business Development Representative (BDR) | Hunter | Large Enterprise (m/w/d)

Job description

Deine Mission Du machst Türen auf, die es offiziell noch gar nicht gibt. Wir suchen dich als Business Development Representative (m/w/d) – Large Enterprise an unserem Headquarter in München, hybrid. Du bist kein klassischer SDR. Du bist strategischer Door Opener für komplexe Konzernstrukturen – der erste Kontakt, bevor irgendjemand anderes weiß, dass ein Deal entstehen könnte. Dein Job ist nicht Lead-Pflege. Nicht Inbound-Bearbeitung. Nicht Pipeline-Verwaltung. Dein Job ist: kalte Large Enterprise Accounts aufbrechen – systematisch, kreativ und hartnäckig – und hochwertige, sales-ready Erstgespräche für unser Enterprise Account Executive Team generieren. Unternehmen wie Telekom, Telefónica und Lufthansa sind das Spielfeld. Du öffnest das nächste. Deine Mission New Logo Hunting im DACH-Enterprise-Markt: Du arbeitest ausschließlich an neuen Accounts – kein Inbound, keine Warmleads, keine bestehenden Kundenbeziehungen. Du identifizierst anhand strategischer Account Lists relevante Large Enterprise-Zielkunden und entwickelst individuell zugeschnittene Outbound-Strategien, um erstmals Zugang zu schaffen. Strategic Outreach über alle Kanäle: Cold Calls, LinkedIn Sales Navigator, strukturierte Multi-Channel-Sequenzen via HubSpot – du nutzt alle Tools, aber nicht für Masse, sondern für Präzision. Dein Ziel ist nicht Volumen. Dein Ziel ist der erste echte Fuß in der Tür. Stakeholder Mapping & Account Intelligence: Du analysierst Konzernstrukturen, identifizierst Buying Center und Entscheidungsebenen, erkennst interne Dynamiken – und entwickelst daraus eine klare Zugangsstrategie. Du weißt, wer entscheidet, wer beeinflusst und wo der echte Entry Point liegt. C-Level-Kommunikation auf Augenhöhe: VP, Director, C-Level – du kommunizierst souverän, ohne Scheu und mit echtem Mehrwert. Wenn das erste Gespräch ein „Nein" ist, machst du daraus ein „noch nicht". Sauberer Handoff an die Account Executives: Du qualifizierst den ersten Business Need, validierst die relevanten Stakeholder-Kontexte – und übergibst dann vollständig strukturiert. Der Deal gehört dann dem AE. Dein Erfolg ist der erste qualifizierte Zugang. Dein Skillset Relevante Berufserfahrung: Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B Large Enterprise SaaS/CX oder BPO Sales mit klarem Fokus auf Neukundenakquise als BDR. Outbound-Exzellenz: Du bist ein reiner Outbound-Profi. Dein Fokus liegt ausschließlich darauf, neue Large Enterprise-Accounts zu erschließen – nicht auf Inbound, nicht auf Bearbeitung bestehender Leads. Du weißt, wie man systematisch kalte Large Enterprise Accounts aufbricht, Interesse erzeugt und die ersten qualifizierten Gespräche in neuen Organisationen initiiert. Strategic Door Opening im Enterprise Umfeld: Du denkst in Zugängen nicht in Leads. KPIs dienen dir als Motivation. Du verstehst, wie man große, komplexe Enterprise-Organisationen strukturiert „öffnet“ - über Hierarchien, Business Units und Stakeholder hinweg. Du findest Entry Points, identifizierst die richtigen Entscheider:innen und schaffst es, aus komplett kalten Accounts echte Gesprächsbeziehungen aufzubauen. „Through-the-Enterprise“-Execution: Du gibst nicht auf, wenn ein Unternehmen groß oder komplex ist – genau dann fängst du erst an. Du arbeitest dich systematisch durch Konzerne, verstehst Buying Center, erkennst interne Dynamiken und baust dir Schritt für Schritt Zugang zu relevanten Entscheidungsebenen auf. Dein Ziel ist nicht ein Kontakt – dein Ziel ist ein erster strategischer Fuß in der Tür. C-Level-Souveränität: Du kannst sicher und überzeugend mit Entscheider:innen auf VP-, Director- und C-Level kommunizieren und mit kreativen Thinking Outside The Box Ideen und Ansätzen strategisch auch bei einem "nein" ein "vielleicht" erwirken. Tool-Kompetenz: Du arbeitest sicher mit LinkedIn Sales Navigator, HubSpot CRM sowie modernen Sales-Engagement-Tools und nutzt Daten konsequent zur Priorisierung und Steuerung deiner Outbound-Pipeline. Sprachskills: Du kommunizierst souverän in deutscher und englischer Sprache in Wort und Schrift (mindestens C1-Niveau) und verfügst über eine gesunde Portion Humor. Dein Winning Deal Deine Benefits: Neben 30 Tagen Urlaub bieten wir dir außerdem einen Joblunch-Zuschuss (69 € im Monat), eine "Givve"-Card (wird monatlich mit 50 € aufgeladen), Rabatte via "Corporate Benefits", die Möglichkeit eines JobRad-Leasings, Zuschüsse zur Altersvorsorge (bAV & VL) sowie grandiose Team- und Companyevents. Dein Arbeitsplatz: Bei uns arbeitest du im flexiblen, hybriden Modell aus einem unserer hundefreundlichen und modernen Offices und hast zudem die Möglichkeit auf 2 Wochen im Jahr “Workation” innerhalb der EU (*gilt nur für Mitarbeiter:innen mit EU-Pass). Dein Footprint: Eine Position in einer profitablen Company, in der du die Freiheit und das Vertrauen erhältst, diese mitzugestalten und mit uns gemeinsam an der “future of work” zu arbeiten. Die Werte: Wir punkten mit einer offenen, authentischen Kultur und einem leistungsstarken sowie humorvollen Team, das sich schon jetzt darauf freut, mit dir mutige Entscheidungen zu treffen und neue Wege zu gehen, die uns zu nachhaltigen Erfolgen führen. Deine Chance: Bei uns hast du vom ersten Tag an die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, Innovationen voranzutreiben und gemeinsam mit einem Team aus Expert:innen das Unternehmen und dich weiterzuentwickeln.