Strategisch Contract Manager

Job description

In het kort Bij Reliance draait groei niet om volume, maar om waarde. Als Strategisch Contract Manager speel jij een sleutelrol in het versterken en uitbouwen van onze grootste klanten én het binnenhalen van nieuwe strategische partnerships. Jij zit aan tafel waar beslissingen worden genomen. Jij ziet kansen voordat ze zichtbaar worden en vertaalt complexiteit naar richting, structuur en impact. We zoeken geen klassieke verkoper, maar een strategische bouwer. Iemand die organisaties begrijpt op directieniveau en vanuit die positie echte waarde creëert. Voor klant én Reliance. Over ons Reliance is een MSP die IT terugbrengt naar wat het moet zijn: betrouwbaar, veilig en een versneller van groei en ontwikkeling. Niet als losse oplossing, maar als samenhangend geheel dat rust, continuïteit en versnelling brengt. Met vestigingen in Amsterdam en Breda helpen we organisaties door heel Nederland vooruit. Ons speelveld is breed: van werkplekbeheer tot Microsoft-implementaties, van security tot support. Onze klanten zien IT niet als kostenpost, maar als enabler om hun organisatiedoelen te realiseren. En wij helpen hen dat waar te maken. Binnen Reliance draait alles om vertrouwen en ondernemerschap. Dat geven we én dat krijgen we terug. Jouw rol Jij bent de drijvende kracht achter strategische groei. Je ontwikkelt onze Large Accounts naar het volgende niveau en bouwt tegelijkertijd aan nieuwe kansen binnen MKB+ en Small Enterprise. Je beweegt op directieniveau, orkestreert complexe trajecten en zorgt dat alles samenkomt: visie, mensen, proposities en resultaat. Je schakelt moeiteloos tussen strategievorming en executie. Van boardroomgesprekken tot dealclosing, jij houdt de regie en zorgt dat waardecreatie centraal staat. Wat je concreet gaat doen: Strategisch ontwikkelen van toegewezen Large Accounts met focus op groei en verdieping van partnerships Identificeren en realiseren van high-value commerciële kansen binnen bestaande klanten Opstellen en realiseren van account roadmaps en value-driven propositie Actief ontwikkelen van new business binnen MKB+ en Small Enterprise, met focus op strategische deals Opbouwen en onderhouden van executive-level relaties en positioneren van Reliance als strategische partner Leiden van complexe commerciële trajecten zoals RFP’s, tenders en multi-stakeholder dealprocessen Ontwikkelen van sterke businesscases en solution proposities samen met interne stakeholders Forecasting en pipeline management op strategisch niveau Realiseren van commerciële doelstellingen op MRR, Professional Services en HW/SW Inrichten en borgen van governance met klanten om besluitvorming te versnellen en waarde meetbaar te maken Wat wij bieden Een passend salaris op senior-niveau Bonusregeling op basis van strategische KPI’s en gerealiseerde groei Contract voor 32/40 uur per week Leaseauto (EV of Plug-in Hybride) passend bij senioriteit van de rol Laptop en telefoon om je werk goed en flexibel te doen 25 vrije dagen op basis van fulltime, plus een vrijwilligersdag Jaarlijks opleidingsbudget Budget voor secundaire arbeidsvoorwaarden van €20 per maande via Alleo Flexibel werken: op kantoor, bij de klant of thuis. Daar waar jij de meeste impact maakt Veel autonomie en vertrouwen in hoe jij je werk organiseert Een organisatie waar autonomie de standaard is en waar je directe invloed hebt op groei en positionering Jouw profiel We zoeken geen traditionele business developer, maar een strategische professional die denkt in waarde, relaties en lange termijn impact. Iemand die stevig staat, vertrouwen wint op C-level en complexe trajecten succesvol weet te navigeren. HBO/WO werk- en denkniveau Minimaal 7 jaar ervaring in enterprise sales, business development of strategische accountontwikkeling Aantoonbare ervaring met complexe deals, tenders en multi-stakeholder trajecten Diepgaande kennis van IT/MSP-proposities en digitale transformatie Sterk in het bouwen van executive relationships en stakeholdermanagement op directieniveau Commercieel en analytisch sterk: je vertaalt data en inzichten naar concrete strategie en acties Ervaren in het ontwikkelen van businesscases en value-based verkoop Uitstekende communicatieve vaardigheden: helder, overtuigend en to-the-point Ondernemend, proactief en eigenaarschap nemen is voor jou zelfsprekend Je voelt je thuis in een omgeving met vrijheid, zelfvertrouwen en verantwoordelijkheid Solliciteren Ben jij klaar om impact te maken op het hoogste niveau en Reliance verder te positioneren als dé strategische IT-partner?