Supervisor de Vendas (PI)

Job description

O Supervisor de Vendas é responsável por coordenar e monitorar o desempenho comercial de uma ou mais linhas de produtos específicas da Anton Paar, garantindo o alcance das metas de vendas, a saúde do *pipeline*, o acompanhamento estratégico de oportunidades e o suporte direto à equipe de vendas. Atua como elo entre a equipe de vendas, clientes, áreas internas e a matriz, contribuindo para decisões estratégicas, negociações relevantes, monitoramento de KPIs, previsão de vendas e o desenvolvimento de ações necessárias para o crescimento sustentável da linha de produtos sob sua responsabilidade. Principais Responsabilidades e Atividades Gestão da linha de produtos sob sua responsabilidade Monitorar o desempenho comercial mensal da linha, acompanhando resultados de vendas, projeções de receita, oportunidades em aberto e o progresso em relação à meta anual. Analisar a saúde do *pipeline* da linha sob sua responsabilidade, avaliando o volume de oportunidades, o estágio no funil de vendas, a probabilidade de sucesso, os prazos previstos de fechamento e os riscos relacionados ao alcance das metas. Realizar acompanhamentos individuais mensais com os vendedores responsáveis ​​pelas oportunidades da linha, revisando KPIs, status de negociação, qualidade do funil, prioridades comerciais e próximos passos. Apoiar a definição de estratégias comerciais para garantir o alcance das metas da linha, considerando o mercado, clientes estratégicos, carteira ativa, oportunidades em andamento e ações necessárias para o desenvolvimento de novos negócios. Monitoramento de vendas, previsão (*forecast*) e KPIs Monitorar os números mensais de vendas da linha, bem como a projeção de vendas até o final do ano, antecipando possíveis desvios e propondo ações corretivas. Monitorar indicadores de vendas, como oportunidades em aberto, progresso no funil de vendas, probabilidade de fechamento, volume de propostas, descontos aplicados, previsão de vendas (*forecast*), conversão de oportunidades e aderência às metas. Garantir que as informações relacionadas às oportunidades estejam atualizadas no CRM, permitindo análises confiáveis ​​do *pipeline*, da previsão de vendas e do desempenho da linha. Avaliar oportunidades estratégicas com a equipe de vendas, apoiando a priorização de clientes, negociações e ações comerciais de maior impacto. Suporte à equipe de vendas Fornecer suporte direto à equipe de vendas em negociações relevantes, visitas estratégicas, definição da abordagem comercial e acompanhamento de oportunidades críticas. Participar de visitas a clientes com os vendedores quando necessário, especialmente em oportunidades estratégicas, negociações complexas ou contas de maior relevância para a linha. Apoiar a equipe de vendas na análise e concessão de descontos, considerando a estratégia de vendas, a relevância da oportunidade, a competitividade, o relacionamento com o cliente e o impacto nos resultados da linha de produtos. Orientar a equipe de vendas quanto às prioridades da linha, auxiliando na tomada de decisão sobre quais oportunidades devem receber maior foco e acompanhamento. Dar suporte a processos comerciais específicos, incluindo licitações, solicitações de importação e alinhamentos técnicos e comerciais, sempre que relacionados às linhas de produtos sob sua responsabilidade. Relacionamento com clientes, áreas internas e matriz Manter bom relacionamento com clientes estratégicos, atuando como suporte à equipe de vendas em negociações, visitas e discussões comerciais ou técnicas, quando necessário. Atuar em conjunto com áreas internas envolvidas no processo comercial, como logística, importação, financeiro, serviços, aplicações, marketing e outras áreas de suporte. Comunicar-se com a equipe da matriz quando necessário, incluindo solicitações de suporte técnico, alinhamento de estratégias globais, acompanhamento de importações, priorização de demandas ou apresentação dos resultados da linha de produtos no Brasil. Compartilhar informações com a matriz sobre desempenho comercial, *pipeline*, previsões (*forecast*), desafios de mercado e estratégias aplicadas localmente. Buscar compreender as estratégias globais para a linha de produtos e avaliar, juntamente com a equipe local, como aplicá-las ao mercado brasileiro. Responsabilidades Estratégicas Contribuir para a construção e execução da estratégia comercial da linha de produtos sob sua responsabilidade. Identificar riscos e oportunidades relacionados ao alcance das metas de vendas. Apoiar a tomada de decisão da equipe de vendas com base em dados, indicadores, histórico de oportunidades e análise de mercado. Atuar de forma proativa para identificar gargalos no *pipeline*, negociações travadas, oportunidades com baixa probabilidade de fechamento ou a necessidade de suporte adicional. Promover o alinhamento constante entre vendedores, gerência de vendas e matriz em relação a prioridades, resultados e ações necessárias. Qualificações Habilidades Técnicas Necessárias Conhecimento em gestão de vendas, *pipeline* de vendas, previsões (*forecast*) e análise de KPIs. Experiência com vendas técnicas, consultivas ou de equipamentos/instrumentação. Conhecimento em funil de vendas, gestão de oportunidades e acompanhamento de negociações complexas. Capacidade de analisar dados comerciais e interpretar indicadores de desempenho. Enviar feedback Habilidades Técnicas Necessárias Conhecimento em gestão de vendas, *pipeline* de vendas, previsão de vendas (*forecasting*) e análise de KPIs. Experiência com vendas técnicas, consultivas ou de equipamentos/instrumentação. Conhecimento de funil de vendas, gestão de oportunidades e acompanhamento de negociações complexas. Capacidade de analisar dados comerciais e interpretar indicadores de desempenho. Conhecimento de processos comerciais envolvendo propostas, descontos, licitações, importação e suporte técnico-comercial. Proficiência em ferramentas de CRM e no pacote Office, especialmente Excel e ferramentas de acompanhamento de indicadores. Inglês avançado ou fluente, necessário para comunicação com a matriz, participação em alinhamentos globais, apresentação de resultados, solicitação de suporte técnico e acompanhamento de estratégias internacionais. Habilidades Interpessoais / Competências Comportamentais Perfil de liderança, com capacidade de orientar, influenciar e apoiar a equipe de vendas. Boas habilidades interpessoais, tanto com a equipe interna quanto com clientes e a matriz. Comunicação clara, objetiva e colaborativa. Empatia para compreender as necessidades da equipe, dos clientes e das áreas envolvidas. Organização para acompanhar múltiplas oportunidades, indicadores, demandas e prioridades simultaneamente. Resiliência para lidar com problemas, pressão por resultados, cenários em mudança e desafios comerciais. Capacidade de tomar decisões estratégicas, considerando dados, prioridades, riscos e o impacto nos resultados da linha de produtos. Senso de prioridade para direcionar esforços a oportunidades e ações de maior relevância para o alcance das metas. Visão analítica e estratégica para avaliar o *pipeline*, a previsão de vendas, o desempenho da linha e oportunidades de melhoria. Proatividade para antecipar problemas, propor soluções e buscar apoio interno ou da matriz quando necessário. Atitude colaborativa, atuando como elo entre vendedores, clientes, áreas internas e a matriz. O Supervisor de Vendas prioriza oportunidades de negócio, orienta a equipe de vendas e recomenda estratégias para atingir as metas da linha de produtos. Também participa da análise de descontos, negociações estratégicas, avaliação da necessidade de suporte da matriz, definição de ações comerciais e acompanhamento de oportunidades críticas, sempre em alinhamento com as diretrizes da empresa e a gestão de vendas. A Anton Paar Brasil é uma subsidiária do grupo Anton Paar, reconhecido mundialmente por sua excelência no desenvolvimento de instrumentos de alta precisão para medição e análise. Atuando em diversos setores, como o farmacêutico, de alimentos, químico e de petróleo, a empresa destaca-se pela inovação tecnológica, pela qualidade e pelo forte compromisso com a ciência. No Brasil, oferece suporte técnico especializado e soluções avançadas, contribuindo para o crescimento e a confiabilidade dos processos de seus clientes.