Team Lead AE Mid-market

Job description

**About Agicap** Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d’Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de France. Agicap permet aux directions financières des entreprises de taille intermédiaire de gérer et de prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer. En combinant un système de gestion de trésorerie avec des solutions de gestion des comptes fournisseurs et des comptes clients sur une seule plateforme, Agicap ambitionne de devenir la nouvelle référence en matière de gestion de trésorerie pour les entreprises de taille intermédiaire. Nous avons levé 145 millions d’euros depuis notre création, auprès de fonds de capital-risque prestigieux tels qu’AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin, avec un dernier tour en novembre 2024. Ces ressources supplémentaires alimentent encore davantage notre innovation produit, nous permettant de croître significativement et d’accélérer notre expansion internationale à travers le monde. Nous sommes convaincus que notre succès réside dans nos équipes passionnées et dévouées, engagées à bâtir une entreprise où chacun peut évoluer et construire sa carrière. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents, visant l’excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse ! [Home page](https://agicap.com/en/) [Customer Stories](https://agicap.com/en/clients/) ### Votre rôle En tant que Sales Manager de l'équipe AE Mid-Market, vous garantissez l'atteinte durable des objectifs d'ARR de l'équipe grâce à une implication quotidienne dans le business et au développement continu du talent de chaque AE. Vous managez une équipe d'environ 6 Account Executives couvrant le segment mid-market français. Votre style de management suit une progression délibérée : faire ensemble, puis faire faire. Vous commencez par closer des deals vous-même, puis vous co-pilotez les deals complexes aux côtés de vos AEs, en les coachant pour mieux défendre leur pricing, accélérer leur cycle de vente et gérer avec assurance des groupes d'achat multi-interlocuteurs. ### Vos missions **Piloter la performance des deals** — 50% de votre temps - Directement impliqué·e dans les deals pour maximiser le taux de closing, l'ABP et la vélocité - Co-piloter les négociations complexes aux côtés de vos AEs sur les comptes stratégiques - Identifier les schémas récurrents dans les deals perdus et les transformer en coachings pour toute l'équipe **Animer les routines de management & le coaching** — 30% de votre temps - Pipe reviews hebdomadaires, deal reviews avec chaque AE - Sessions de coaching individuelles construites à partir des enregistrements d'appels et de l'analyse des deals - Identifier les axes de progression individuels ; mettre en place des plans d'action correctifs et suivre leur aboutissement - Gérer la performance avec de la rigueur et une véritable attention portée aux membres de votre équipe **Contribuer à des projets transverses** — 10% de votre temps - Favoriser l'adoption des outils de vente et des workflows renforcés par l'IA au sein de l'équipe - Apporter une contribution structurée et le point de vue terrain aux projets d'amélioration de la méthodologie et des process **Recruter les meilleurs talents** — 10% de votre temps - Attirer les meilleurs profils d'AE en externe en incarnant et en communiquant une vision inspirante - Identifier et développer les talents internes (KAM, pre-sales) - Contribuer à bâtir la réputation de l'équipe comme une destination de choix pour les profils commerciaux ambitieux ### Qui vous êtes **Excellence commerciale** - Vous maîtrisez la vente B2B SaaS complexe avec de la vélocité - Vous êtes à l’aise avec gestion des deals “data-driven”, CRM - Très bonnes capacités de communication orale et écrite **Leadership & management** - Vous combinez une approche empathique avec un haut niveau d'exigence. - Coaching : vous aidez les AEs à identifier leurs axes de progression ; vous mettez en place des plans d'action correctifs. - Conduite du changement : vous favorisez l'adoption de nouveaux outils, méthodes et process. - Développement des talents : vous faites grandir et vous fidélisez les talents en comprenant en profondeur les aspirations, les faiblesses et les forces de chacun. - Recrutement : vous attirez des profils solides **Prérequis** - 7 à 10 ans d'expérience totale, dont une expérience significative en tant qu'AE en B2B SaaS — segment mid-market - 2 à 4 ans de management d'une équipe d'AEs - Un véritable track record de closing au-dessus des objectifs - Français courant ; l'anglais est un plus