Teamlead Commercial Account and Effectiveness (m/w/d)

Teamlead Commercial Account and Effectiveness (m/w/d) GJL090 · Berichtet an TA Lead Value Maximization Germany · Deutschland Mandat: Ganzheitliche Steuerung und Weiterentwicklung des Commercial-Account-Geschäfts über das gesamte Portfolio, von der Vertragsgestaltung über Account Management bis zur Steuerung von Effektivität und Business-Performance Direct Reports: Commercial Account Manager (Außendienst) und (Senior) Commercial Operations Support Wichtigste Schnittstellen: Field Access Director, Director Promotional Partnership Agreements, Portfolio Marketing Director (TA Value Max) · TA-Lead Vx, Pharmacy-Marketing-Manager, SD-Vx, CFC-Rollen (TA Vaccines) · Marketing, Finance, Legal, Compliance (HQ) Verantwortung: KPI- und Steuerungsmodell des Commercial-Account-Teams, Bonusprozess für Konditionsvereinbarungen und Vertrags-/Account-Strategie Rollenzusammenfassung Der Teamlead Commercial Account and Effectiveness ist eine neu geschaffene Führungsrolle innerhalb der neuen Therapeutic Area (TA) Value Maximization. Die Rolle führt die beiden bisher getrennten Verantwortungen des Teamlead Commercial Account Manager (Außendienst) und des Commercial Effectiveness Lead (Innendienst) zusammen und ist zukünftig im Innendienst aufgehängt. Die Rolle berichtet direkt an den TA Lead Value Maximization und führt disziplinarisch das bundesweite Team der Commercial Account Manager (Außendienst) und Commercial Operations Support. Die neue Struktur ermöglicht es dem Commercial-Account-Team, sich von einem TA- und produktbezogenen Ansatz zu einem strategischen, portfolioorientierten Modell weiterzuentwickeln — einschließlich einer TA-übergreifenden Erschließung des Apothekenmarkts in Zusammenarbeit mit der TA Vaccines. Kernverantwortlichkeiten Führung & Teamentwicklung • Disziplinarische und fachliche Führung des bundesweiten Teams der Commercial Account Manager und Commercial Operations Support. • Befähigung der Mitarbeitenden, die Pfizer-Unternehmensziele im Einklang mit den Bedürfnissen der relevanten Kundengruppen umzusetzen. • Führung mit hoher Sozialkompetenz; fördert Arbeitszufriedenheit, Motivation, individuelle Entwicklung und Nachfolgeplanung im Team. Strategie, Steuerung & Vertrags-/Account-Strategie • Trägt die Gesamtverantwortung für das KPI- und Steuerungsmodell des Commercial-Account-Teams; treibt die Weiterentwicklung von einem produktgetriebenen zu einem strategischen, portfoliobusiness-gesteuerten Modell voran. • Verantwortet den Bonusprozess von Konditionsvereinbarungen für Krankenhauskunden, Einkaufsgemeinschaften und Spezialgroßhändler, von der Datenauswertung bis zur regelkonformen Bonusabrechnung. • Monitort, reportet und analysiert relevante Leistungskennzahlen und leitet Maßnahmen zur Steuerung der Geschäftsentwicklung ab. • Steuert eine mutigere, offensivere Vertragsstrategie zum Ausbau der Pfizer-Geschäftsbeziehungen bei Einkaufsringen und Krankenhauskunden. Kernfokusbereiche Führung & Teamentwicklung: Disziplinarische Führung des bundesweiten CAM-Teams und Commercial Operations Support. Strategie, Steuerung & Vertrags-/Account-Strategie: KPI-/Steuerungsmodell, Bonusprozess-Verantwortung und offensive Vertragsstrategie über das Portfolio. Qualifikationen Grundqualifikationen • Erforderliche Sachkenntnis nach § 75 AMG bzw. abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium. • Nachgewiesene Fähigkeiten in der Führung und Entwicklung von Mitarbeitenden sowie im Aufbau effektiver Teams. • 5–8 Jahre Erfahrung im Account Management und nachweisliche Erfolge im Managen komplexer institutioneller Kunden. • Fundierte Kenntnisse in Prozessmanagement, Compliance und Governance; Deutsch fließend, gute Englischkenntnisse. Bevorzugte Qualifikationen • Erfahrung in der Identifizierung und im Aufbau von Netzwerken sowie in der nicht-hierarchischen Führung TA- und funktionsübergreifender Teams. • Erfahrung mit innovativen, rechtssicheren Vertrags- und Bonuskonzepten im B2B-Umfeld des deutschen Gesundheitsmarktes. • Kenntnis des Apothekenmarktes und der relevanten Kundengruppen. Kompetenzen & Verhaltensweisen Verankert in Pfizers Werten — Courage, Excellence, Equity, Joy. • Commercial Drive (Excellence): Treibt die Weiterentwicklung zu einem strategischen, portfoliobusiness-gesteuerten Modell voran. • Entscheidungsfreude & Mut (Courage): Steuert eine mutigere, offensivere Vertragsstrategie zum Ausbau der Geschäftsbeziehungen. • Cross-funktionale Zusammenarbeit (Equity): Arbeitet eng mit Field Access, Portfolio Marketing und der TA Vaccines zusammen. • Integrität & Compliance-Mindset: Stellt regelkonforme Bonusabrechnung und Vertragsgestaltung sicher. • Vertrauensvolle Beziehungen (Joy): Fördert individuelle Entwicklung und Nachfolgeplanung im bundesweiten Team. Organisatorische Beziehungen Intern • TA Lead Value Maximization Germany – direkte Führungskraft. • Commercial Account Manager (Außendienst) und (Senior) Commercial Operations Support – direkte Reports. • Field Access Director, Director Promotional Partnership Agreements, Portfolio Marketing Director – Partner innerhalb der TA Value Max. • TA-Lead Vx, Pharmacy-Marketing-Manager, SD-Vx, CFC-Rollen – Partner für Apotheken-Strategie (TA Vaccines). • Marketing, Finance, Legal, Compliance – HQ-Funktionen. Extern • Einkaufsringe, Klinik-Apotheken, krankenhausversorgende Apotheken, Apotheken-Ketten, Spezial-Großhändler und Großhandel. „ Breakthroughs that change patients ’ lives “ - Unser klares Unternehmensziel ist es, Durchbrüche zu erreichen, die das Leben von PatienInnen verändern. Sie sind der Sinn unseres Tuns. Wenn Sie Teil dieser Vision sein wollen und die gleiche Leidenschaft teilen, ist Pfizer der ideale Ort, um eine Karriere zu beginnen oder um eine erfolgreich fortzusetzen. Überzeugt? Dann freuen wir uns über Ihre Online-Bewerbung mit vollständigen und aussagekräftigen Unterlagen ( Anschreiben, Lebenslauf und Dateien wie Zeugnisse u.ä. können Sie unter „Meine Berufserfahrung" unter Ihrem Lebenslauf hinzufügen und hochladen). Bitte beachten Sie, dass wir aus Datenschutzgründen ausschließlich Bewerbungen über unsere Plattform annehmen können. Pfizer garantiert Chancengleichheit während des gesamten Bewerbungsprozesses sowie die Einhaltung der lokalen Gesetzgebungen in den jeweiligen Ländern, in denen Pfizer agiert. Pfizer schließt jegliche diskriminierende Faktoren aus, die u. a. das Geschlecht und Alter, die ethnische Zugehörigkeit, Religion oder Weltanschauung, sexuelle Orientierung oder Behinderung betreffen. Inklusion von Menschen mit Behinderungen Unser Anliegen ist es, allen Mitarbeitenden zu ermöglichen, dass Sie ihre Fähigkeiten und Kenntnisse voll einbringen und weiterentwickeln können. Wir sind stolz darauf, ein inklusiver Arbeitgeber zu sein, indem wir allen Bewerber:innen gleiche Chancen bieten. Wir ermutigen Sie, sich von Ihrer besten Seite zu zeigen, mit dem Wissen und dem Vertrauen, dass wir alle angemessenen Anpassungen vornehmen werden, um Ihre Bewerbung und Ihre zukünftige Karriere zu unterstützen. Ihre Reise mit Pfizer beginnt hier! Pfizer endeavors to make accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process and/or interviewing, please email . This is to be used solely for accommodation requests with respect to the accessibility of our website, online application process and/or interviewing. Requests for any other reason will not be returned. Um mehr über zulässige und unzulässige Anwendungen von KI im Rekrutierungsprozess zu erfahren, lesen Sie bitte unsere Richtlinien zur Nutzung von KI durch Kandidatinnen und Kandidaten auf Pfizer Careers . Sales