Technico-commercial Grands Comptes

Job description

À propos du rôle Nous recherchons un Technico-Commercial(e) expérimenté(e) pour piloter le développement commercial grands comptes sur le marché marocain. Vous combinerez prospection active, expertise technique produit et suivi client pour construire un portefeuille de clients industriels de haut niveau. Vos missions ● Développer un plan de prospection ciblé auprès des grands comptes industriels avec identification, qualification et approche structurée ● Construire et animer un portefeuille de comptes clés en cohérence avec la stratégie de croissance ● Assurer un rôle de conseil technique auprès des clients (compréhension des besoins de production, préconisation de solutions adaptées) ● Piloter les propositions commerciales, appels d'offres, négociations et contractualisations ● Suivre l'exécution des projets avec les équipes opérationnelles pour garantir performance, qualité et satisfaction ● Assurer le reporting d'activité (CRM, forecast, plan d'action commercial) ● Collaborer avec les équipes techniques et support pour la satisfaction client et le suivi des projets ● Assurer une veille concurrentielle et remonter les opportunités de marché Profil recherché Formation & Expérience ● BAC +2/3 avec spécialité technique (mécanique, outils coupants) OU expérience professionnelle d'au moins 5 ans validée dans la fonction ● Expérience confirmée dans la gestion de clients « Grands comptes » ● Connaissance du secteur outils coupants indispensable ● Connaissance du secteur Aéronautique est un plus Compétences clés ● Maîtrise des techniques de négociation commerciale ● Bon niveau d'anglais et/ou français à l'écrit et à l'oral ● Aisance relationnelle et excellente communication ● Maîtrise des outils numériques (Excel, Outlook, CRM) ● Autonomie, rigueur et capacité à structurer une activité commerciale sur un nouveau territoire ● Appétence forte pour la prospection et le développement de nouveaux comptes L'environnement de travail Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur Général, en collaboration étroite avec la responsable Grands Comptes Europe, les Responsables de région, l'administration des ventes, le service technique et le marketing. Vous serez également amené(e) à interagir directement avec les clients grands comptes du portefeuille. Pourquoi nous rejoindre ? ● Opportunité de développement commercial sur un marché en croissance ● Rôle à forte responsabilité avec autonomie de gestion ● Support d'une équipe expertes en technique et commercial ● Évolution possible au sein d'un groupe international