Technischer Vertriebsmanager B2B - Kundenlösungen (m/w/d)

Job description

**DARUM WIRST DU DICH BEI UNS WOHLFÜHLEN** - **Schlüsselrolle**: In deiner Funktion trägst du aktiv dazu bei, dass Potsdam so lebenswert bleibt, wie es ist. - **Arbeitsplatzsicherheit:** Eine unbefristete Festanstellung in einem krisensicheren Unternehmen. - **Work-Life-Balance**: 38 Wochenstunden, die Berücksichtigung deiner privaten Belange und ein Arbeitszeitkonto, in dem keine Minute verloren geht. - **Vergütung**: Eine tarifliche Vergütung nach AVEU mit 13. Monatsgehalt und einer erfolgsabhängigen Sonderzahlung plus Stromrabatt. - **Freie Zeit**: 30 Tage Urlaub, Weihnachten und Silvester zusätzlich frei, Betriebsruhen zwischen Feiertagen sowie Angebote für Sabbaticals. - **Mobilität**: Zuschuss zum VBB-oder Deutschland Ticket. - **Gesundheit**: Angebote zum Mitarbeitenden-Schwimmen, Übernahme arbeitsmedizinischer Wunschvorsorgen, höhenverstellbare und moderne Arbeitsplätze, Sport-und Mitarbeitenden-Events uvm. - **Entwicklung**: Vielfältige persönliche sowie berufliche Entwicklungsmöglichkeiten. - **Shopping**: Rabatte in Onlineshops durch Corporate-Benefits Portal. **Deine Position** In dieser verantwortungsvollen Position gestaltest du aktiv die Entwicklung, Vermarktung und den technischen Vertrieb innovativer Wärme- und Energieversorgungslösungen im B2B-Umfeld. Dein Fokus liegt dabei auf zukunftsorientierte Quartierslösungen sowie dezentrale Versorgungssysteme. - **Technischer Vertrieb**: Du analysierst Kundenanforderungen vor Ort und berätst Kunden zu technischen und wirtschaftlichen Fragestellungen von der ersten Idee bis hin zur Umsetzung. Dazu entwickelst du gemeinsam mit dem Kunden maßgeschneiderte Lösungen für Wärme- und Energieversorgungslösungen mit Schwerpunkt auf Fernwärmestationen, Quartiersversorgungskonzepten sowie Photovoltaik und Ladeinfrastruktur. Wesentliche Aspekte wie Energieeffizienz, Nachhaltigkeit, Wirtschaftlichkeit und Regulatorik beschreiben deinen Handlungsrahmen. - **Kundenbetreuung**: Du bist zentrale Ansprechperson für Kunden in technischen und wirtschaftlichen Fragestellungen der Wärme- und Energieversorgung. Dabei stellst du eine effiziente und qualitativ hochwertige Kommunikation sicher und begleitest Kunden über den gesamten Projektverlauf. So trägst du nachhaltig zur Kundenzufriedenheit und Kundenbindung bei. - **Angebots- und Vertragsmanagement**: Du erstellst technische und wirtschaftliche Angebotskalkulationen für Kauf-, Contracting- und Energieliefermodelle. Darüber hinaus arbeitest du Angebote aus und führst Vertragsverhandlungen eigenständig in technischer, kaufmännischer und juristischer Hinsicht. Zudem verantwortest du die Erstellung, Prüfung und Anpassung von Verträgen während der Projektlaufzeit und stellst eine ordnungsgemäße Abrechnung sicher. - **Schnittstellenmanagement**: Du arbeitest eng mit den Produkt- bzw. Projektverantwortlichen im Fachbereich sowie mit den Bereichen Energieabrechnung, Buchhaltung und Controlling zusammen und unterstützt aktiv bei der Optimierung interner Prozesse und Abläufe. Dabei sorgst du für eine effiziente Abstimmung zwischen den beteiligten Fachbereichen. - **Vertriebs- und Strategieentwicklung**: Du wirkst bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien für Wärme- und Energielösungen mit. Gemeinsam mit der Fachbereichsleitung unterstützt du bei der Planung, Steuerung und Kontrolle von Umsätzen, Investitionen und Projektbudgets und bringst dich aktiv in die strategische Weiterentwicklung des Fachbereichs ein. **So überzeugst du uns** - **Ausbildung**: Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Hoch- oder Fachhochschulstudium in einer technischen oder wirtschaftsingenieurwissenschaftlichen Fachrichtung, beispielsweise Energie- und Versorgungstechnik, Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen. - **Fachliche Expertise**: Du verfügst über fundierte Kenntnisse im technischen Vertrieb von Energie- und Wärmeversorgungslösungen sowie über umfassende Erfahrung im Projektmanagement, idealerweise im Bereich Energieinfrastruktur oder Quartierslösungen. Darüber hinaus bringst du ein tiefgehendes technisches und kaufmännisches Verständnis für Fernwärmesysteme, Wärmepumpentechnologien und dezentrale Energieversorgungssysteme mit. Kenntnisse im Umgang mit relevanten Regelwerken und Vorschriften, wie z.B. AGFW-Regelwerke, einschlägige DIN-Normen sowie HOAI und VOB setzen wir voraus. Praktische Erfahrungen beim Umbau von Bestandsanlagen bzw. Bauen im Bestand runden dein Profil ab. - **Persönliche Kompetenzen**: Du überzeugst durch eine ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein hohes Maß an Kundenorientierung und unternehmerischem Denken. - **Führerschein**: Du verfügst über einen Führerschein der Klasse B.