Territory Account Executive (Partner Channel)

Job description

Who we are: At Wagepoint, we're good people. It's easy to feel that way when you're surrounded by folks doing the best work of their careers, building great payroll software for small businesses across Canada. Our team brings together diverse backgrounds, perspectives, experiences, and ideas to make payroll the easiest part of running a business. We're remote-first, growing, and looking for passionate people who don't settle for the first solution or the way it's been done before. We care deeply about our customers and each other, and understand that when it comes to payroll, getting it right matters. Our values guide how we work and what we expect from one another: Cultivate Impact by focusing on what matters most and delivering meaningful outcomes for our customers. Unify as One Team by collaborating openly, communicating clearly, and rallying around shared goals. Stay Curious and Kind by challenging assumptions, learning quickly, and leading with empathy. If you want to build the future of payroll in a place where your ideas are welcomed and your contributions matter, look no further! The role at high level: We're looking for a talented Territory Account Executive who enjoys tackling hard problems and wants to create meaningful impact for small businesses across Canada. You'll be a senior, field-based seller responsible for growing our partner channel across an assigned Canadian territory — owning the full partner sales cycle from sourcing and qualifying through to closing and activating accounting and bookkeeping firms, with a clear mandate to drive net-new partner agreements and accelerate sub-client growth in the first 12 months. You will report directly to our Director, Partner Growth . This is a true field sales role. You’ll be on the road in-territory at least three days per week — meeting partners face-to-face, attending regional accounting and bookkeeping events, and building the local Wagepoint brand. The remaining two days are for pipeline work, virtual meetings, partner enablement, and CRM hygiene. Please note we are looking for this role to be based out of Ontario or the Greater Toronto Area. Compensation: This role offers a base salary of $95,000 with $125,000 in target variable compensation, for an on-target earning of $130,000 - $220,000 . Commissions are uncapped and paid monthly based on achievement against target. What you'll be expected to own: Meet or exceed territory quota for net-new signed partners and the sub-clients those partners bring onto Wagepoint within their first 12 months. Self-generate pipeline through outbound prospecting, in-person territory work, referrals, and event-driven sourcing — maintaining a 3x pipeline coverage ratio. Run a disciplined field-sales motion with at least three days per week on the road in your assigned territory, including in-person partner meetings, regional events, and on-site enablement. Own the full partner sales cycle end-to-end: discovery, demos, negotiation, contracting, and a clean warm handoff to onboarding. Activate and grow newly signed partners across their first 12 months, partnering with onboarding and partner enablement to hit 30/60/90 activation milestones. Be the in-market expert on Wagepoint and Canadian payroll — representing the product, the partner program, and our value confidently in person, on calls, and on stage. Maintain forecast accuracy and CRM discipline with weekly forecast submissions, clean opportunity stages, next steps, and close dates. Partner cross-functionally with Marketing on territory demand generation, with Partner Account Management on long-term retention handoffs, and with Product and Onboarding to surface field feedback that improves the partner experience. What you bring to the table: Experience 3—5 years of quota-carrying sales experience, with at least 2 years selling through a partner, channel, or referral-led model. Demonstrated success in field or territory-based sales — you’re comfortable spending 3+ days per week on the road. Proven track record of meeting or exceeding annual quota in SaaS, payroll, accounting tech, fintech, or HR tech. Full-cycle ownership experience: prospecting, discovery, demo, negotiation, close, and post-sale activation. Tools & logistics Proficiency with modern CRM and sales engagement platforms (e.g., HubSpot, Salesforce, Outreach, Gong). Valid driver’s license and a reliable means of travel within your assigned Canadian territory. Willingness to travel for regional events, conferences, and partner visits as required. Bonus points if: You’ve sold to or partnered directly with accounting firms, bookkeepers, or CPA practices. You have conversational knowledge of Canadian payroll and compliance — CRA remittances, T4/ROE workflows, and provincial variations like Ontario ESA, Quebec, and BC ESA. You understand the accounting and bookkeeping ecosystem — firm economics, software stacks (QBO, Xero, Sage), and how payroll fits into client advisory work. You’ve coached partners on how to position, sell, and onboard a SaaS product to their clients. You’ve spoken on panels, hosted partner sessions, or otherwise built a local brand at industry events. What we bring to the table: Impact : Dig in and directly contribute to Wagepoint’s growth and success. Culture : Work alongside a team that genuinely enjoys solving problems together, celebrates wins, supports one another through challenges, and still finds time for the occasional terrible joke. Growth : We believe learning is part of the job. We’re committed to helping you Get Better Every Day (a representation of our Stay Curious and Kind value!) by offering professional development, new experiences, and career growth as we continue to evolve. Innovation : Curiosity and experimentation encouraged! Bring ideas, challenge assumptions, responsibly utilize AI, and help shape better ways of working. Remote : Work from wherever you do your best work. Wagepoint has always been remote-first, giving you flexibility, autonomy, and hopefully a little extra time with the people (and pets) you love. Ready to join the team? Apply now and help us continue making payroll the easiest part of running a business. Next steps: If this sounds like the right fit, we’d love to hear from you! No need for a formal cover letter, just send us your resume and if you’d like, a few lines about what excites you about the opportunity. If we agree it's a great match, someone from our team will reach out to schedule a call. Psssst! In 2026, we were recognized as one of Canada's Best Workplaces for Mental Wellness and Inclusion. That commitment extends to our hiring process, where we strive to create an experience that is welcoming, respectful, and inclusive from day one. We welcome applicants from all backgrounds, experiences, identities, and perspectives, and we're committed to building a workplace where everyone can thrive. As a remote company, all interviews are conducted virtually. If you require accommodation at any stage of the recruitment process, please let us know. We're happy to support you! As part of our hiring process, AI-based tools are used to support the initial review of applications. Rest assured, our People Ops team carefully reviews all applications and makes the final decisions on candidate progression. Chargé ou chargée de comptes de territoire (canal des partenaires) Qui sommes-nous : Chez Wagepoint, nous sommes du bon monde. Et c'est facile à ressentir quand on est entouré de personnes qui réalisent le meilleur travail de leur carrière, à créer un logiciel de paie remarquable pour les petites entreprises de partout au Canada. Notre équipe réunit des parcours, des perspectives, des expériences et des idées variés pour faire de la paie la partie la plus simple de la gestion d'une entreprise. Le télétravail est notre norme, nous sommes en pleine croissance et nous cherchons des personnes passionnées qui ne se contentent pas de la première solution venue ni de la façon dont les choses ont toujours été faites. Nous tenons profondément à nos clients comme les uns aux autres, et nous savons qu'en matière de paie, l'exactitude compte. Nos valeurs orientent notre façon de travailler et ce que nous attendons les uns des autres : Cultiver l'impact en nous concentrant sur l'essentiel et en offrant des résultats concrets à nos clients. Ne faire qu'une équipe en collaborant ouvertement, en communiquant clairement et en nous ralliant autour d'objectifs communs. Faire preuve de curiosité et de bienveillance en remettant en question les idées reçues, en apprenant rapidement et en agissant avec empathie. Si vous voulez bâtir l'avenir de la paie dans un milieu où vos idées sont accueillies et où votre contribution compte, ne cherchez pas plus loin ! Le rôle : Nous cherchons une personne de talent au poste de chargé ou chargée de comptes de territoire , qui aime s'attaquer à des problèmes difficiles et souhaite avoir un impact réel pour les petites entreprises partout au Canada. Vous serez une personne chevronnée de la vente sur le terrain, responsable de faire croître notre canal de partenaires dans un territoire canadien attribué. Vous piloterez tout le cycle de vente aux partenaires, du repérage et de la qualification jusqu'à la conclusion et à l'activation de cabinets comptables et de tenue de livres, avec le mandat clair de générer de nouvelles ententes de partenariat et d'accélérer la croissance des sous-clients au cours des 12 premiers mois. Vous relèverez directement de notre direction de la croissance des partenaires. Il s'agit d'un véritable poste de vente sur le terrain. Vous serez sur la route, dans votre territoire, au moins trois jours par semaine : rencontres en personne avec les partenaires, participation à des événements régionaux en comptabilité et en tenue de livres, et développement de la notoriété locale de Wagepoint. Les deux autres jours servent au travail sur le pipeline, aux réunions virtuelles, à l'habilitation des partenaires et à la tenue rigoureuse du CRM. Veuillez noter que nous recherchons une personne basée en Ontario ou dans la région du Grand Toronto. Rémunération : ce poste offre un salaire de base de 95 000 $ et une rémunération variable cible de 125 000 $ , pour une rémunération cible totale de 130 000 $ à 220 000 $ . Les commissions sont sans plafond et versées mensuellement en fonction de l'atteinte des objectifs. Vos responsabilités : Atteindre ou dépasser le quota de votre territoire pour les nouveaux partenaires signés et les sous-clients que ces partenaires amènent chez Wagepoint au cours de leurs 12 premiers mois. Générer vous-même votre pipeline par la prospection sortante, le travail en personne sur le territoire, les recommandations et le repérage lors d'événements, en maintenant un ratio de couverture du pipeline de 3 fois. Mener une démarche de vente sur le terrain rigoureuse, avec au moins trois jours par semaine sur la route dans votre territoire attribué : rencontres en personne avec les partenaires, événements régionaux et habilitation sur place. Piloter tout le cycle de vente aux partenaires, de bout en bout : découverte, démonstrations, négociation, contractualisation et transfert en douceur vers l'intégration. Activer et développer les partenaires nouvellement signés au cours de leurs 12 premiers mois, en collaboration avec l'intégration et l'habilitation des partenaires, pour atteindre les jalons d'activation à 30, 60 et 90 jours. Être la personne experte sur le marché en ce qui concerne Wagepoint et la paie canadienne, en représentant le produit, le programme de partenaires et notre valeur avec assurance, en personne, au téléphone et sur scène. Maintenir l'exactitude des prévisions et une discipline rigoureuse du CRM : prévisions hebdomadaires, étapes d'occasions à jour, prochaines actions et dates de conclusion. Collaborer entre les équipes : avec le Marketing pour la génération de demande sur le territoire, avec la gestion des comptes de partenaires pour les transferts de fidélisation à long terme, et avec le Produit et l'Intégration pour faire remonter les commentaires du terrain qui améliorent l'expérience des partenaires. Ce que vous apportez : Expérience De 3 à 5 ans d'expérience de la vente avec responsabilité de quota, dont au moins 2 ans de vente par l'intermédiaire d'un modèle de partenaires, de canal ou de recommandations. Un succès démontré en vente sur le terrain ou par territoire — vous êtes à l'aise de passer plus de 3 jours par semaine sur la route. Un bilan éprouvé d'atteinte ou de dépassement du quota annuel dans le SaaS, la paie, les technologies comptables, la technologie financière (fintech) ou la technologie des RH. De l'expérience de la prise en charge du cycle complet : prospection, découverte, démonstration, négociation, conclusion et activation après-vente. Outils et logistique Une maîtrise des CRM modernes et des plateformes d'engagement commercial (p. ex. HubSpot, Salesforce, Outreach, Gong). Un permis de conduire valide et un moyen de déplacement fiable dans votre territoire canadien attribué. Une volonté de vous déplacer pour des événements régionaux, des conférences et des visites de partenaires, au besoin. En prime : Vous avez déjà vendu à des cabinets comptables, à des teneurs et teneuses de livres ou à des cabinets de CPA, ou établi des partenariats directs avec eux. Vous possédez une connaissance pratique de la paie et de la conformité canadiennes : versements à l'ARC, processus liés aux feuillets T4 et aux relevés d'emploi (RE), et particularités provinciales comme les normes d'emploi de l'Ontario (LNE), celles du Québec et celles de la Colombie-Britannique. Vous comprenez l'écosystème de la comptabilité et de la tenue de livres : l'économie des cabinets, les piles logicielles (QBO, Xero, Sage) et la place de la paie dans les services-conseils aux clients. Vous avez déjà accompagné des partenaires sur la façon de positionner, de vendre et d'intégrer un produit SaaS auprès de leurs clients. Vous avez déjà pris la parole lors de tables rondes, animé des séances pour des partenaires ou, autrement, bâti une notoriété locale lors d'événements du secteur. Ce que nous vous offrons : Impact : Mettez la main à la pâte et contribuez directement à la croissance et au succès de Wagepoint. Culture : Travaillez aux côtés d'une équipe qui aime vraiment résoudre des problèmes ensemble, qui célèbre ses réussites, qui se soutient dans les moments difficiles et qui trouve toujours le temps pour une mauvaise blague à l'occasion. Croissance : Pour nous, apprendre fait partie du travail. Nous nous engageons à vous aider à vous améliorer chaque jour (un clin d'œil à notre valeur Faire preuve de curiosité et de bienveillance !) en vous offrant du perfectionnement professionnel, de nouvelles expériences et des perspectives d'évolution de carrière au fil de notre croissance. Innovation : La curiosité et l'expérimentation sont encouragées ! Apportez vos idées, remettez en question les idées reçues, utilisez l'IA de façon responsable et contribuez à inventer de meilleures façons de travailler. Télétravail : Travaillez d'où vous êtes le plus productif. Le télétravail a toujours été la norme chez Wagepoint : vous y gagnez en souplesse, en autonomie et, on l'espère, un peu plus de temps avec les personnes (et les animaux) que vous aimez. Envie de vous joindre à l'équipe ? Posez votre candidature dès maintenant et aidez-nous à faire de la paie la partie la plus simple de la gestion d'une entreprise. Prochaines étapes : Si le poste vous parle, nous aimerions beaucoup vous connaître ! Pas besoin de lettre de présentation officielle : envoyez-nous simplement votre curriculum vitæ et, si le cœur vous en dit, quelques lignes sur ce qui vous emballe dans cette occasion. Si nous convenons que le courant passe, une personne de notre équipe communiquera avec vous pour planifier un appel. Psst ! En 2026, nous avons été reconnus parmi les meilleurs lieux de travail au Canada pour le bien-être mental et l'inclusion. Cet engagement se prolonge dans notre processus d'embauche, où nous nous efforçons d'offrir une expérience accueillante, respectueuse et inclusive dès le premier jour. Nous accueillons les candidatures de personnes de tous les horizons, expériences, identités et perspectives, et nous nous engageons à bâtir un milieu de travail où chaque personne peut s'épanouir. Comme nous sommes une entreprise en télétravail, toutes les entrevues se déroulent virtuellement. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation à une étape ou l'autre du processus de recrutement, faites-le-nous savoir. Nous serons heureux de vous accompagner ! Dans le cadre de notre processus d'embauche, des outils basés sur l'IA appuient l'examen initial des candidatures. Rassurez-vous : notre équipe des ressources humaines examine attentivement toutes les candidatures et prend les décisions finales quant à la progression des personnes candidates.