Territory Account Representative (100 %) (BE)

Job description

Vertragsart: unbefristet Stellenantritt: 1. Januar 2027 Arbeitsort: Bern Einsatzgebiet: Region Mitteland + Innerschweiz Sind Sie auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Wir bieten Ihnen eine attraktive Gelegenheit mit einer interessanten und abwechslungsreichen Tätigkeit in einer Gruppenstruktur. Eine professionelle Einführung wird durch qualifizierte Kollegen gewährleistet. Als Mitarbeiter unseres Konzerns haben Sie auch verschiedene Möglichkeiten, sich weiterzuentwickeln und Ihren Verantwortungsbereich zu erweitern. Als Territory Account Representative betreuen und entwickeln Sie die Ihnen zugewiesenen Kunden – hauptsächlich A- und B-Kunden – innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets. Dabei bauen Sie nachhaltige Beziehungen zu bestehenden Kunden auf, pflegen das Kundenportfolio und verantworten die Verlängerung bestehender Verträge. Darüber hinaus identifizieren und erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten bei Ihren Portfoliokunden und begleiten diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Ihr Verantwortungsbereich umfasst sämtliche Tätigkeitsfelder unseres Unternehmens. Ihre vielseitigen und abwechslungsreichen Aufgaben umfassen: Hauptansprechperson für bestehende sowie potenzielle Neukunden in der zugewiesenen Vertriebsregion Analyse der Kundenbedürfnisse unter Berücksichtigung technischer, administrativer und finanzieller Rahmenbedingungen Aufbau eines fundierten Verständnisses des Geschäftsumfelds und des betreuten Kundenportfolios, einschließlich Profitabilität, Marktsegmentierung und Potenzialanalyse Erstellung und konsequente Nachverfolgung kommerzieller Angebote sowie Pflege der Verkaufspipeline Identifikation und Vermarktung zusätzlicher Dienstleistungen zur Umsatzsteigerung (Cross-Selling) Präsentation und Demonstration unserer Produkte und Dienstleistungen Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Erreichung individueller sowie gemeinsamer Verkaufsziele in enger Zusammenarbeit mit internen Teams Vollständige und sorgfältige Dokumentation von Verkaufsaktivitäten, Kundenkontakten und Folgemassnahmen im CRM-System Erforderliche Qualifikationen und Erfahrung Abgeschlossene Berufsausbildung (EFZ) oder eine gleichwertige Qualifikation Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder in der Kundenbetreuung, idealerweise im Dienstleistungsumfeld Erfahrung im Pipeline-Management sowie im Cross-Selling Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen Stilsicheres Deutsch in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil Ihr Profil Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie Freude am Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen Aktives Zuhören sowie ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Abschluss von Verträgen Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und Marktpotenziale zu analysieren und daraus geeignete Verkaufschancen abzuleiten Hohe Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten Analytisches Denken und lösungsorientierte Arbeitsweise Ausgeprägtes Zeit- und Prioritätenmanagement Selbstständigkeit, Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein Gute Kenntnisse des lokalen Marktes sowie ein bestehendes Netzwerk sind von Vorteil Unser Angebot Eine qualitativ hochwertige Ausbildung durch qualifizierte Fachkräfte Die prinzipielle Möglichkeit, unbezahlten Urlaub zusätzlich zum Jahresurlaub zu nehmen Ein beruflicher Vorsorgeplan, der besser ist als die gesetzlichen Anforderungen Telearbeit Ein angenehmes und auf Vertrauen basierendes Arbeitsklima Eine Unternehmenskultur, die den Menschen in den Mittelpunkt stellt Flexible Arbeitszeiten Bitte reichen Sie Ihr vollständiges Dossier ein. Unsere Kultur & was wir Ihnen bieten Unsere fünf Unternehmenswerte bilden das Fundament unserer Unternehmenskultur: Wir schützen Menschen, indem wir deren Sicherheit in den Mittelpunkt stellen. Wir denken vorausschauend und gestalten so die Zukunft aktiv mit. Wir identifizieren uns mit unserer Arbeit und übernehmen Verantwortung für unser Tun. Herausforderungen begegnen wir stets mit Motivation und Engagement. Sie prägen unser Handeln, fördern Innovation und Zusammenarbeit und unterstützen uns dabei, uns stetig weiterzuentwickeln. Wir unterstützen Sie von Beginn an mit gezielten Schulungen und einer individuellen Einarbeitung, damit Sie bestmöglich in Ihre neue Aufgabe starten können. Bei uns erwarten Sie zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung – während Ihrer gesamten Laufbahn. Haben Sie Lust, gemeinsam mit uns aus der Welt einen sichereren Ort zu machen? Dann werden Sie Teil unseres Teams! Für eine sichere Welt