Territory Sales Executive VET

Job description

Job Description: Регіон: області західної частини України КВАЛІФІКАЦІЙНІ ВИМОГИ Вища (або неповна вища) медична або ветеринарна освіта. Вільне володіння українською мовою. Володіння англійською мовою на рівні Pre Intermediate. Знання комп'ютера на рівні просунутого користувача: MS Office (Word, Excel, Power Point). Наявність водійських прав категорії «В». Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців. Досвід роботи в міжнародній компанії, від 1 року. Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років. Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень. Досвід ведення проектів на рівні території. Досвід роботи з дистриб'ютором / спеціалізованим каналом від 1 року Науковий ступінь в ветеринарній або медичній галузі. Досвід управління людьми від 1 року. Лідерські компетенції Орієнтація на дію (2) Управління виконанням задач (15) Управління конфліктами (9) Орієнтація на клієнта (11) Якість рішень (12) Вміння завойовувати довіру (36) Ефективна комунікація (7) Переконує (24) Співпраця (6) Ефективне планування (25) Націленість на результат (28) Розуміння бізнесу (5) Вміння швидко навчатися (22) Навички міжособистісної взаємодії (20) Відповідальний підхід до роботи (1) Функціональні компетенції Організаційна гнучкість у MARS SALES (Mars Sales Knowledge) Проникливість в омніканальному середовищі (Omnichannel Acumen) Фінансове мислення в прийнятті комерційних рішень (Apply financial judgement) Вміння транслювати аналітичну інформацію в практичні рішення (Convert Insights to action) Досягнення стійких результатів та їх критична оцінка (Execute and evaluate results) Прискорення зростання категорії (Accelerate category growth) Управління прибутковим зростанням (Drive profitable growth) Практичне застосування знань про покупця (Shopper Experience design) Планування попиту (Demand planning) Цифрова активація у діях (Deliver Digital Activation) ПОСАДОВІ ОБОВ’ЯЗКИ Виконувати плани з об’єму збуту та обороту на підпорядкованій території у відповідності до поставлених безпосереднім керівником та/або генеральним директором компанії цілей. Проводити регулярні візити до ветеринарних лікарів для забезпечення належного рівня рекомендації продукції Компанії. Організовувати та брати участь в ветеринарних конференціях і семінарах. Навчати специфіці продукції і схемами роботи з продуктом клієнтів і співробітників торгових команд, згідно поставлених лінійним керівником завдань. Розробляти відповідно до вказівок лінійного керівника та погоджувати з лінійним керівником бізнес-плани розвитку підпорядкованої території та досягати узгоджені ключові показники результативності протягом кожного періоду. Управляти взаємовідносинами з покупцями продукції компанії, що здійснюють роздрібний продаж кормів для домашніх тварин у ветеринарних клініках (надалі – “ клієнти ”), надавати клієнтам вчасні та повні відповіді про умови співпраці з компанією та пояснення щодо властивостей продукції компанії. Проводити переговори з потенційними і діючими клієнтами, якісно і переконливо презентувати рішення у відповідності зі стратегією компанії. Вивчати та відслідковувати діяльність конкурентів і надавати відповідну інформацію лінійному керівнику у встановлені ним строки. Забезпечувати належні умови зберігання продукції та маркетингових матеріалів на складах партнерів (в тому числі, осіб, що надають послуги складського зберігання компанії), забезпечувати достатню кількість залишків продукції на складах. Визначати додаткові можливості для збільшення обсягу продажів на ввіреній території і надавати керівнику плани по максимізації використання цих можливостей. Розробляти і лідирувати проекти зі стимулювання збуту Продукції згідно з розпорядженнями безпосереднього керівника, на ввіреній території. Визначати, вивчати і використовувати на підпорядкованій території успішні практики своїх колег з каналів PSR і PRO. Проводити регулярні аудити для оцінки рівня відповідності збуту Продукції та обслуговування клієнтів відповідно стандартам компанії; впроваджувати дії, спрямовані на постійне поліпшення зазначених стандартів, 120+ візитів в період. Забезпечувати належний рівень знання Продукції компанії в точках збуту для підтримки репутації компанії як наукового референта в здоровому харчуванні для котів та собак серед клієнтів та партнерів. Розробляти рекомендації для дистриб’ютора, в тому числі з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця, щодо організації оптимального порядку роботи з продуктом, клієнтами та працівниками торговельних команд, і забезпечувати їх впровадження за попереднім узгодженням зі своїм лінійним керівником (якщо має місце). Доводити до клієнтів нові умови співпраці, з урахування вказівок лінійного керівника, в тому числі (але не обмежуючись цим) щодо зміни цін на продукцію компанії, застосування нових умов знижок тощо, не пізніше дня їх затвердження або в інший термін, визначений лінійним керівником Фахівця або генеральним директором компанії. Розробляти плани розвитку продажів на території, за яку відповідає фахівець, з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця та / або генерального директора компанії. Надавати плани роботи на робочий тиждень лінійному керівнику (в тому числі план візитів свій та торгового представника), не пізніше ніж за два робочих дня до початку робочого тижня, або в інший термін, визначений лінійним керівником.