Territory Sales Manager — Process Filtration (Life Science/Food & Beverage)

Donaldson is committed to solving the world’s most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join a culture of collaboration and innovation that matters and a chance to learn, effect change, and make meaningful contributions at work and in communities. ​ Vaga: Territory Sales Manager — Process Filtration (Life Science/Food & Beverage) Buscamos uma pessoa para atuar como Territory Manager na divisão de Process Filtration, responsável pelo desenvolvimento comercial de Pernambuco, Bahia, Alagoas, Rio Grande do Norte e Sergipe . Com forte atuação em campo, a posição combina prospecção de mercado, desenvolvimento de clientes e continuidade das oportunidades já existentes na região, com foco inicial nos segmentos de alimentos e bebidas, farma, cosmético e mercados industriais relacionados . Você terá autonomia para definir e executar a estratégia comercial do território, conectando conhecimento técnico e visão de negócios para gerar valor aos clientes. O escopo envolve desde a identificação da oportunidade e análise da aplicação até a especificação da solução, construção do business case, negociação e fechamento da venda. Principais Responsabilidades: Desenvolver a estratégia comercial do território, identificando oportunidades para crescimento das vendas e ampliação de market share em clientes atuais e novos mercados. Prospectar ativamente novos clientes e aplicações, mantendo uma rotina de alta presença em campo e aproximadamente 12 visitas técnicas por semana. Gerenciar o pipeline comercial e a carteira de clientes por meio de CRM, acompanhando oportunidades, contatos, propostas e próximos passos do processo de venda. Realizar levantamentos técnicos nas áreas produtivas dos clientes, compreendendo processos, fluidos industriais e necessidades de aplicação para identificar oportunidades de Process Filtration. Dimensionar produtos e soluções de acordo com o portfólio Donaldson e os requisitos técnicos de cada aplicação, conectando desempenho, eficiência e investimento. Elaborar propostas técnico-comerciais, apresentando especificações, aplicação, dimensionamento, condições comerciais e argumentos de retorno sobre o investimento. Conduzir negociações e follow-ups com compradores, equipes técnicas, gestores e demais stakeholders, demonstrando o valor da solução e avançando oportunidades até o fechamento. Acompanhar testes e validações de produtos em campo, analisando performance dos equipamentos e preparando informações e relatórios técnicos para suporte à decisão do cliente. Capacitar clientes por meio de treinamentos, apresentações e palestras técnicas sobre produtos, aplicações, utilização e manuseio das soluções Donaldson. Planejar a cobertura comercial do território, organizando visitas, viagens e prioridades para equilibrar o desenvolvimento de novas oportunidades com a evolução dos negócios já existentes. Requisitos Mínimos: Formação superior ou técnica em Engenharia, Tecnologia Industrial, Processos Industriais ou áreas correlatas. Experiência sólida em vendas técnicas B2B de campo, preferencialmente em ambientes industriais, com atuação em venda consultiva e venda de valor Experiência comercial em processos de fabricação nos segmentos de alimentos e bebidas, farmacêuticos, cosmético ou mercados industriais relacionados. Conhecimento técnico e experiência em Process Filtration aplicada a processos industriais e sanitários, envolvendo líquidos, gases, utilidades críticas, controle microbiológico e riscos de contaminação, além da interface com sistemas e equipamentos como tubulações, filtros, válvulas e bombas industriais. Conhecimento intermediário de Excel e PowerPoint e experiência com CRM. CNH regular e disponibilidade para viagens dentro do território de atuação. Requisitos Desejáveis: Vivência comercial ou técnica nos processos produtivos de laticínios e/ou cervejarias, com conhecimento de suas aplicações e desafios relacionados à filtração de processos. Experiência no desenvolvimento comercial de territórios com mercado ainda pouco explorado, incluindo prospecção ativa, abertura de novas contas e construção de oportunidades em vendas técnicas B2B. Conhecimento do mercado industrial de Pernambuco, Bahia, Alagoas, Rio Grande do Norte e Sergipe, preferencialmente com relacionamento comercial prévio com indústrias e potenciais clientes da região. Inglês e/ou espanhol em nível que permita interação profissional com clientes, equipes comerciais e áreas técnicas ou de desenvolvimento de produtos. Localização e mobilidade: Localização ideal de residência: Recife ou região metropolitana de Pernambuco. Território de atuação: Pernambuco, Bahia, Alagoas, Rio Grande do Norte e Sergipe. Modelo de trabalho: remoto / home office com atuação comercial predominantemente em campo. Viagens: deslocamentos frequentes dentro do território de atuação, incluindo viagens mensais para outros estados. Escopo da posição: Esta é uma posição de contribuição individual, sem gestão direta de pessoas . O profissional será responsável pela estratégia e execução comercial do território, atuando diretamente no desenvolvimento de clientes, novas oportunidades e crescimento das vendas na região. Por que a Donaldson? Na Donaldson, você terá a oportunidade de atuar com uma marca global reconhecida em tecnologia de filtração, desenvolvendo um território com alto potencial de crescimento. Esta posição oferece autonomia para construir a estratégia comercial da região, proximidade com clientes industriais estratégicos e exposição a aplicações técnicas críticas nos segmentos de alimentos e bebidas, farmacêutico, cosmético e mercados industriais relacionados. É uma oportunidade para profissionais que desejam combinar conhecimento técnico, visão comercial e protagonismo em campo para transformar desafios reais dos clientes em soluções de valor. Benefícios e Remuneração: Oferecemos um pacote de benefícios que inclui assistência médica e odontológica, seguro de vida, vale alimentação, auxílio creche, reajustes por mérito e bolsas de estudos e idiomas, além de treinamentos globais, e-learning, coaching e mentoria. Para esta posição comercial, oferecemos também plano de comissionamento sobre vendas sem teto de ganhos, além de bônus anual , veículo ferramenta , combustível e cobertura das despesas de viagem , conforme políticas aplicáveis. Palavras-chave Territory Manager | Technical Sales | Vendas Técnicas | Process Filtration | Filtração Industrial | Food & Beverage | Life Sciences | Business Development | Prospecção de Clientes | Hunter Sales | Venda Consultiva | Value Selling | CRM | Pipeline Management | B2B Sales | Aplicação Técnica | Proposta Técnico-Comercial | Desenvolvimento de Mercado Employment opportunities for positions in the United States may require use of information which is subject to the export control regulations of the United States. Hiring decisions for such positions are required by law to be made in compliance with these regulations. Applicants for employment opportunities in other countries must be able to meet the comparable export control requirements of that country and of the United States. Donaldson Company has been made aware that there are several recruiting scams that are targeting job seekers. These scams have attempted to solicit money for job applications and/or collect confidential information, Donaldson will never solicit money during the application or recruiting process. Donaldson only accepts online applications through our Careers | Donaldson Company, Inc. website and any communication from a Donaldson recruiter would be sent using a email address. If you have any questions about the legitimacy of an employment opportunity, please reach out to to verify that the communication is from Donaldson. Our policy is to provide equal employment opportunities to all qualified persons without regard to race, gender, color, disability, national origin, age, religion, union affiliation, sexual orientation, veteran status, citizenship, gender identity and/or expression, or other status protected by law.