Vélotour, Pop In The City | Responsable Commercial

Job description

L’entreprise Vélotour, Pop In The City et un troisième événement à venir constituent aujourd’hui un ensemble d’acteurs historiques de l’événementiel sportif grand public en France, portés par plus de 20 ans d’existence cumulée. Leur ADN repose sur une même ambition : proposer des expériences immersives permettant de redécouvrir les territoires autrement, à travers des formats événementiels forts, accessibles et fédérateurs. Aujourd’hui, la structure entre dans une nouvelle phase de développement et de structuration, portée par plusieurs dynamiques complémentaires : le développement continu de Vélotour, l’intégration récente de Pop In The City, l’arrivée prochaine d’un troisième événement, et une volonté affirmée de construire progressivement une véritable plateforme multi-événements. L’organisation est pilotée par un dirigeant opérationnel, avec deux actionnaires historiques. L’équipe est aujourd’hui majoritairement composée de chefs de projet, et s’organise progressivement autour de deux pôles structurants : Le pôle exploitation, en charge de la production des événements Le pôle revenus, regroupant les sujets marketing, communication et développement commercial C’est dans ce contexte de croissance, de structuration et de montée en puissance que la structure recrute son-sa Responsable Commercial. Les missions 1. Développer les revenus des événements Prospecter et signer de nouveaux partenaires privés (marques, annonceurs) à l’échelle locale et nationale Construire, piloter et convertir un pipe commercial structuré Mener les rendez-vous, comprendre les enjeux clients et adapter les propositions Négocier, contractualiser et assurer le suivi des opportunités jusqu’au closing (incluant la détection d’opportunités publiques en lien avec la direction) 2. Développer les ventes et structurer les revenus Développer la billetterie B2B (CSE, RH, communication interne…) et construire des offres adaptées Développer et fidéliser un portefeuille d’acheteurs récurrents Collaborer avec les équipes content et acquisition pour maximiser la génération de leads Participer à la structuration des process, outils (CRM) et à la remontée des insights terrain 3. Construire et structurer les offres commerciales Concevoir des propositions de partenariat et de sponsoring sur mesure Structurer une offre claire, lisible et différenciante Travailler avec les équipes projet pour créer des dispositifs activables Adapter et faire évoluer les offres en fonction des cibles et des retours marché Profil attendu : Expérience commerciale confirmée (2 à 6 ans), idéalement dans l’événementiel, le sport, les médias ou les services B2B. Expérience avérée en prospection et développement de portefeuille, avec une capacité à ouvrir de nouveaux comptes. Habitude de vendre des dispositifs de sponsoring, de partenariats ou des offres sur mesure. À l’aise dans des environnements en phase de développement et avec des interlocuteurs variés côté privé. Aptitudes clés : Forte orientation résultats et culture du closing. Capacité à structurer son pipe commercial et à prioriser efficacement. Aisance relationnelle et capacité à convaincre des décideurs. Capacité à construire des offres pertinentes et différenciantes en autonomie. Savoir-êtres : Énergie commerciale forte et goût du terrain. Résilience et persévérance. Esprit entrepreneurial et envie de construire. Posture proactive, orientée solutions et impact. Conditions Localisation : Clichy Contrat : CDI Prise de poste : Début septembre