Vendor Business Manager

Job description

Acerca del Puesto En TD SYNNEX estamos buscando un Vendor Business Manager (VBM) con una sólida orientación comercial y experiencia reciente en el ecosistema VMware. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento de la marca mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y expandiendo la participación de mercado dentro del canal autorizado. Buscamos una persona con mentalidad de ventas, capacidad para identificar oportunidades, influenciar a socios de negocio y generar resultados comerciales. El rol trabajará de manera cercana con áreas internas, fabricantes y canales autorizados para acelerar el crecimiento de VMware dentro del portafolio de TD SYNNEX. Responsabilidades Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de la marca VMware. Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del ecosistema de canales autorizados. Construir relaciones sólidas con clientes, socios de canal y representantes del fabricante. Incrementar la participación de mercado mediante actividades de generación de demanda y desarrollo de cuentas. Elaborar planes de negocio y estrategias comerciales enfocadas en el cumplimiento de objetivos de ingresos y rentabilidad. Coordinar iniciativas conjuntas con el fabricante y los equipos internos de ventas, preventa, marketing y operaciones. Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la base de clientes existente. Monitorear tendencias de mercado, movimientos de la competencia y cambios en el ecosistema VMware. Gestionar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades para asegurar el cierre de negocios. Analizar métricas comerciales y generar reportes de desempeño para la toma de decisiones. Asegurar el cumplimiento de los programas, políticas y lineamientos establecidos por VMware. Participar en eventos, capacitaciones y actividades de relacionamiento con clientes y socios estratégicos. Lo Que Buscamos Formación Académica Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de la Información o carreras afines. Experiencia Experiencia previa como Vendor Business Manager, Account Manager, Business Development Manager, Channel Manager o posiciones similares. Experiencia reciente trabajando con soluciones VMware. Conocimiento del modelo de distribución y canales de TI. Historial comprobable en generación de nuevos negocios y desarrollo de clientes. Experiencia gestionando relaciones con fabricantes, distribuidores y canales de valor agregado. Deseable experiencia en comercialización de soluciones de virtualización, nube híbrida, infraestructura y centros de datos. Habilidades Fuerte orientación comercial y enfoque en resultados. Capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades (hunting). Habilidad para negociar e influenciar en distintos niveles organizacionales. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento. Pensamiento estratégico y capacidad analítica. Autonomía, proactividad y sentido de urgencia. Capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente. Trabajo colaborativo con equipos multifuncionales. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. Make the Most of our Global Organization : Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!