Vendor Business Mgr - HPE HIT

Job description

Resumen del Rol Construir y mantener relaciones estratégicas con los proveedores asignados a TD SYNNEX para impulsar el crecimiento mutuo, optimizar el financiamiento y lograr un sólido desempeño proforma. Actuar como el/la experto/a temático/a del proveedor dentro de TD SYNNEX, alineando estrategias, elaborando pronósticos de pipeline y rebajas, y habilitando a los equipos multifuncionales para ganar cuota de mercado. Nota: Esta posición pertenece al segmento Value de TD SYNNEX, enfocado en soluciones de alto valor y servicios especializados. Responsabilidades clave: Desarrollar y ejecutar planes de negocio del proveedor; coordinar su implementación a través de las funciones de TD SYNNEX. Comunicar estrategias, programas y beneficios del proveedor a los stakeholders internos; impulsar las iniciativas del proveedor. Crear y gestionar propuestas de financiamiento incremental (p. ej., MDF, rebajas/reembolsos) a nivel de proveedor para cumplir objetivos financieros. Alinear las metas y objetivos del proveedor con los de TD SYNNEX; traducir la estrategia en planes y resultados medibles. Monitorear el desempeño, identificar brechas y recomendar acciones tácticas y estratégicas para optimizar resultados. Implementar iniciativas de desarrollo de negocio que amplíen la cuota de mercado de las tecnologías y soluciones asignadas. Apoyar las negociaciones de precios y aportar conocimiento del mercado en colaboración con equipos de producto y ventas. Actuar como SME (experto/a) en las tecnologías, programas, incentivos y rutas al mercado del proveedor asignado. Analizar la efectividad de los programas; entregar reportes e insights que orienten decisiones e inversiones. Ser responsable del pronóstico de requerimientos de pipeline y proyecciones de rebajas; mantener su precisión y oportunidad. Calificaciones: De 1 a 3 años de experiencia relacionada (p. ej., gestión de proveedores, gestión de canal/categoría, gestión de producto, operaciones de ventas, finanzas o equivalente). Título universitario o experiencia equivalente de la cual se derive un conocimiento y habilidades comparables. Capacidad demostrada para construir relaciones estratégicas e influir en equipos multifuncionales. Sólida capacidad financiera y analítica (p. ej., modelos de financiamiento, rebajas, pronósticos, conceptos proforma/P&L). Habilidades claras y confiables de comunicación y presentación con stakeholders internos y externos. Dominio de Excel/Hojas de cálculo y herramientas de analítica/BI; experiencia con CRM o herramientas de pipeline es un plus. Perfil organizado, proactivo y cómodo trabajando de forma independiente con criterio sólido. Expectativas del nivel del puesto: Aplica un conocimiento profundo de los principios profesionales y prácticas de la industria. Trabaja de manera independiente; desarrolla soluciones y ejerce criterio y discreción en el enfoque. Interactúa con la gerencia y socios multifuncionales; puede representar al departamento ante clientes/proveedores. Las decisiones y resultados impactan el desempeño del departamento y, en ocasiones, de la organización en general. Modelo de trabajo y viajes: Definir detalles (p. ej., presencial/híbrido/remoto; porcentaje típico de viajes). Compensación y beneficios: TD SYNNEX ofrece una compensación y beneficios competitivos. Incluir el rango salarial aplicable según ubicación/mercado y la elegibilidad a bonos/incentivos. Igualdad de Oportunidades: TD SYNNEX es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Consideramos a todas las personas candidatas calificadas sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano/a. Brindamos ajustes razonables a solicitud. Elementos pendientes para finalizar la publicación: Ubicación(es) principal(es), modelo de trabajo (presencial/híbrido/remoto) y viajes esperados. Rango salarial (o guía por grado/mercado) y elegibilidad a bonos/incentivos. Portafolio de proveedores o enfoque tecnológico específico (p. ej., nube, ciberseguridad, redes) dentro del segmento Value. Herramientas/sistemas clave requeridos (p. ej., CRM, BI, herramientas de precios específicas). Línea de reporte y grado del puesto; elegibilidad de patrocinio de visa y requisitos de idioma (si aplica). Si lo desea, también puedo crear un mensaje de acercamiento a candidatos, palabras clave/cadenas Booleanas de búsqueda y una guía estructurada de entrevistas una vez que confirmemos los puntos anteriores. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. Make the Most of our Global Organization : Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!