Vendor Business Mgr - IBM

Job description

¿Te apasiona impulsar negocios a través del canal? En TD SYNNEX Perú liderarás el portafolio IBM Power & Storage, conectando las capacidades de TD SYNNEX, IBM y nuestro ecosistema de partners para generar demanda, construir pipeline y convertir oportunidades en crecimiento rentable. Otras opciones breves: Únete como VBM de IBM Hardware (Power & Storage) y toma la conducción de una categoría estratégica: diseña la estrategia, activa al canal y acelera resultados con IBM y nuestros partners. Sé protagonista del crecimiento de IBM Power & Storage en TD SYNNEX: moviliza el ecosistema de partners, crea demanda y transforma oportunidades en impacto real. Principales responsabilidades · Gestionar el ciclo comercial de IBM Power y Storage: estrategia, posicionamiento, pricing, disponibilidad, forecast y resultados. · Diseñar y ejecutar el plan de negocio alineado a TD SYNNEX Perú y a las prioridades de IBM. · Desarrollar relaciones con partners e impulsar cross/up-selling y expansión de cobertura. · Generar demanda con campañas, eventos, capacitaciones, workshops y webinars junto a IBM y partners. · Administrar el pipeline: seguimiento a proyectos, cotizaciones, cierres y conversión. · Elaborar y monitorear forecast de ventas, inventario, margen e indicadores clave. · Coordinar con ventas, preventa, marketing, finanzas, operaciones y crédito para asegurar la ejecución. · Identificar tendencias, competencia y necesidades de clientes; proponer nuevas iniciativas. · Impulsar la habilitación técnica y comercial de partners en IBM Power, Storage y soluciones asociadas. · Preparar reportes y presentaciones ejecutivas para IBM, partners y dirección. Perfil requerido · Profesional de Ingeniería, Administración, Marketing, Sistemas o afines. · 3 a 5 años en distribución, fabricantes, canales de tecnología, integradores o gestión de productos/soluciones TI. · Experiencia en infraestructura: servidores, almacenamiento, virtualización o data center. · Valorado: conocimiento de IBM Power y/o IBM Storage. · Experiencia con canales de distribución, partners e integradores. · Capacidad para interpretar ventas, margen, forecast, inventario y pipeline. · Inglés intermedio–avanzado para interacción con fabricante y documentación. · Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint. Competencias clave · Orientación a resultados y rentabilidad. · Visión comercial y desarrollo de negocios. · Pensamiento analítico y toma de decisiones. · Gestión de relaciones y negociación. · Comunicación ejecutiva e influencia. · Proactividad y autonomía. · Trabajo transversal con múltiples áreas. · Orientación al cliente y al ecosistema de partners. · Adaptabilidad y aprendizaje continuo. Oportunidad de liderar una categoría estratégica de infraestructura, con exposición a fabricante, partners y clientes, participando en proyectos de transformación y contribuyendo al crecimiento de TD SYNNEX en Perú. Perfil ideal Profesional con fuerte orientación comercial, capaz de convertir conocimiento tecnológico en negocio. Más que administrar catálogo, actuar como líder de categoría: entender el mercado, movilizar el ecosistema de partners, construir pipeline y convertir oportunidades en crecimiento rentable. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. Make the Most of our Global Organization : Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!