Vertriebsleiter Maschinenbau (m/w/d)

Job description

Deine Aufgaben Leitung und Steuerung des Vertriebsaußen- und Innendienstes mit ca. 15 Mitarbeitenden, davon 5 Direct Reports Ausarbeitung der Strategie für den Geschäftsbereich auf Basis Ist-Situation, SWOT, sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation des Unternehmens, Analyse und Optimierung des Leistungsportfolios, Etablierung effizienter Strukturen und Prozesse Optimierung der Schnittstellen zu Technik / Engineering und Projektmanagement Steuerung und Umsetzung der Vertriebsziele Auf- und Ausbau persönlicher Beziehungen auf Entscheider-Ebene, sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen, Foren und anderen Veranstaltungen im Markt Unterstützung des Vertriebsaußendienst bei der Führung von Vertragsverhandlungen in Schlüsselprojekten bzw. mit Schlüsselkunden Beratung des Vertriebsaußendienst bei der Projektierung / Layoutgestaltung von Systemen & Anlagen; Ideen- und Impulsgeber für die Lösung von Fragen und Problemstellungen Dein Profil Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Maschinen-, Anlagen- oder Sondermaschinenbau, idealerweise im mittelständischen Umfeld, mit nachweisbaren Umsatz- und Markterfolgen. Mehrjährige Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams. Praxis im Aufbau und in der Optimierung von Vertriebsstrukturen, Prozessen und Steuerungsinstrumenten. Souveräner Umgang mit Key Accounts und auch internationalen Kunden, idealerweise verbunden mit einem belastbaren Kundennetzwerk in der Getränke-, Lebensmittel-, Verpackungsindustrie. Fähigkeit zur Gestaltung passgenauer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit den wesentlichen Stakeholdern des Projekts unter Einsatz modularisierter Produkte Strukturierte, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit modernen Vertriebs- und Managementmethoden.