Vertriebsmitarbeiter ERP-Software (m/w/d)

Job description

Werde Teil der BLP Familie – Die Zukunft von ERP im Mittelstand Wir sind ein wachsendes Softwareunternehmen mit klarem Fokus: Wir helfen mittelständischen Unternehmen, ihre Geschäftsprozesse mit moderner ERP-Software effizienter, transparenter und skalierbarer zu gestalten. Unsere Lösung wird bereits von zahlreichen Kunden im deutschsprachigen Raum erfolgreich eingesetzt – von produzierenden Unternehmen bis hin zu Handels- und Dienstleistungsbetrieben. Dabei verbinden wir tiefes Prozessverständnis mit moderner Technologie und einem klaren Anspruch: ERP muss echten Mehrwert liefern – nicht nur verwalten. Als wachsendes Unternehmen bieten wir dir die Möglichkeit, aktiv mitzugestalten, Verantwortung zu übernehmen und direkten Einfluss auf unseren Erfolg zu haben. Bereit, den Mittelstand digital nach vorne zu bringen? Dann werde Teil unseres Teams. Wie wir arbeiten Praxisnah & lösungsorientiert Wir verstehen die Herausforderungen unserer Kunden – und liefern Lösungen, die im Alltag funktionieren. Eigenverantwortung Du gestaltest deinen Erfolg aktiv mit – wir geben dir den Rahmen, du füllst ihn. Qualität statt Buzzwords Wir setzen auf Substanz, nicht auf leere Versprechen. Partnerschaftlich Intern wie extern setzen wir auf langfristige Beziehungen und ehrliche Kommunikation. Aufgaben Deine Rolle: Vertrieb ERP-Lösungen (Mittelstand) Wir suchen einen erfahrenen Vertriebler (m/w/d), der mittelständische Unternehmen für unsere ERP-Lösung begeistert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und arbeitest eng mit Beratung, Presales und Projektteams zusammen. Deine Aufgaben Vertriebsaufbau & Kundengewinnung Identifikation und gezielte Ansprache von mittelständischen Unternehmen Aufbau und Entwicklung deiner Vertriebspipeline (Outbound, Netzwerk, Empfehlungen) Strukturierte Planung und Priorisierung deiner Zielkunden Bedarfsanalyse & Lösungsvertrieb Durchführung von Beratungsgesprächen auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, IT und Fachbereichen Analyse von Geschäftsprozessen und Identifikation von Optimierungspotenzialen Entwicklung überzeugender Lösungsansätze gemeinsam mit Presales/Consulting Angebot, Verhandlung & Abschluss Erstellung von Angeboten und Business Cases Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss Klare Kommunikation des Mehrwerts (Effizienz, Transparenz, Skalierbarkeit) Zusammenarbeit & Übergabe Enge Abstimmung mit Consulting und Projektteams für eine saubere Übergabe Sicherstellung eines erfolgreichen Projektstarts Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen Qualifikation Was du mitbringst Must-haves Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder ERP-Umfeld Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene (Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereiche) Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick Nice-to-have Erfahrung mit ERP-Systemen (z. B. im Mittelstandsumfeld) Verständnis für Geschäftsprozesse (z. B. Finance, Produktion, Logistik) Erfahrung im Umgang mit längeren Vertriebszyklen Sprachen Deutsch fließend Englisch von Vorteil Benefits Was wir dir bieten Attraktive Vergütung Viel Gestaltungsspielraum und direkte Einflussmöglichkeiten Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege Enges Zusammenspiel mit Produkt, Beratung und Management Perspektivisch ein Firmenwagen Gesundheit & Ausgleich Kostenlose Nutzung eines Fitnessstudios für den sportlichen Ausgleich Moderne, ergonomische Arbeitsplätze (z. B. höhenverstellbare Tische) Frisches Obst sowie Getränke stehen jederzeit zur Verfügung Gestalte mit uns die Digitalisierung des Mittelstands aktiv mit. Wir freuen uns auf deine Bewerbung.