Vice President of Growth / Bereichsleiter*in Unternehmenswachstum in Softwarefirma (m/f/d)

Job description

Über Coduct Coduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full-Stack Angebot für moderne Cloud- und KI-Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit der Analyse & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen. Unser Portfolio umfasst insbesondere Cloud-Solution-Provider-(CSP)-Services (insbesondere Azure), Build-Operate-Transfer-(BOT)-Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End-to-End-Transformationsprojekte von On-Premise- zu Cloud-Lösungen. Wir verfolgen einen konsequenten Cloud-First- und KI-getriebenen Ansatz und verbinden Business-Analyse, Projektmanagement und Managed Services , um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen. Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine*n Vice President of **Growth (**m/w/d), um unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot zu überführen und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben. Aufgaben Deine Rolle Du bist für das ganzheitliche Unternehmenswachstum verantwortlich – von der Gestaltung des Produkt- und Serviceportfolios über den Aufbau skalierbarer Go-to-Market-Strategien bis hin zur Ausrichtung aller wachstumsrelevanten Teams. Dein Ziel: „ Du machst aus Coduct ein klar positioniertes, skalierbares Angebot und sorgst dafür, dass dieses Angebot reproduzierbar verkauft werden und wachsen kann. Deine Verantwortlichkeiten 1. Wachstum & Umsatzsteuerung Verantwortung für das ganzheitliche Unternehmenswachstum: Umsatz, Pipeline, Neukundengeschäft und Expansion Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Go-to-Market-Strategien Weiterentwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen (CSP, BOT, Projektgeschäft) Sicherstellung hoher Conversion-Rates entlang der gesamten Customer Journey 2. Produktportfolio (Core Focus) Definition und kontinuierliche Weiterentwicklung des Service- und Produktportfolios Strukturierung von Angeboten in skalierbare, wiederholbare Pakete, Services und Produkte Verantwortung für: - Positionierung ( Problem → Lösung → Nutzen ) - Pricing-Logik - Differenzierung gegenüber Wettbewerb Identifikation neuer Geschäftsfelder: - neue Services (z. B. AI-Audits, EOR-Services, Plattformlösungen) - neue Märkte (z. B. PE-Investoren in IT ) Enge Abstimmung mit Delivery und Technologie zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit 3. Kommunikation & Go-to-Market (Outreach) Definition der klaren Kommunikation des Portfolios - Website / Landingpages - Sales-Decks - Angebotsstruktur Aufbau einer konsistenten Story: - „Was machen wir?“ - „Für wen?“ - „Warum wir?“ Steuerung aller Outreach-Aktivitäten: - Direktvertrieb / Sales - Partnerschaften - Marketing / Content Entwicklung skalierbarer Outreach-Mechaniken: - klar definierte Zielsegmente - standardisierte Ansprache - Einfache, wiederholbare Sales-Prozesse 4. Cross-funktionale Steuerung Verbindung und Ausrichtung von: - Sales / Business Development - Marketing - Product / Offering - Delivery Definition gemeinsamer KPIs und OKRs Auflösung von Zielkonflikten Aufbau eines skalierbaren Growth Operating Models 5. Data & Performance Aufbau eines klaren KPI-Frameworks: - Pipeline - Conversion Rates - Deal Size / ACV - CLV / Retention datenbasierte Entscheidungsfindung kontinuierliche Optimierung von Funnels und Angeboten Dein Einfluss (KPIs) Der Erfolg wird primär gemessen an: Umsatzwachstum (neu + Bestand) Qualität und Größe der Pipeline Conversion entlang der Customer Journey Skalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote) Time-to-Sale / Sales-Effizienz Anzahl funktionierender Go-to-Market-Mechaniken Beitrag neuer Angebote zum Gesamtumsatz Qualifikation Erfahrung B2B-Vertrieb, Growth oder Go-to-Market im Bereich IT-Beratung / Softwareentwicklung Aufbau skalierbarer Serviceangebote und Portfolios Übersetzung von Strategien in konkrete Marktangebote Fähigkeiten & Eigenschaften Du nutzt KI-gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigen. Ausgeprägtes Verständnis von Software-, IT- und Beratungs-Geschäftsmodellen Erfahrung in der Produktisierung von Services Hervorragend in: Strukturierung komplexer Themen Klarer Kommunikation Konsequenter Umsetzung Sehr proaktiv, hands-on und ergebnisorientiert Starke Führungs- und Organisationsfähigkeiten in dynamischen Umfeldern Du übernimmst Verantwortung und denkst unternehmerisch und aus Kundensicht Sprache: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließend Englisch. Rahmenbedingungen Idealerweise kannst du 2 Mal pro Woche ohne Probleme in unser Office in Berlin oder Kamp-Lintfort kommen. Arbeitsmodell: Hybrid (1 2 Tage Office & 3 4 Tage mobiles Arbeiten, nicht jede Woche), auch durchgehend vor Ort möglich; nach individueller Absprache und je nach Arbeitsphase im Unternehmen. Gelegentliche Dienstreisen in die DACH-Regionen (nach Vereinbarung mit den Kunden) Arbeitszeit: Vollzeit, 40h/Woche Startzeitpunkt: nach individueller Absprache Vertragsart: unbefristet Einstellungsprozess Vorauswahl durch unseren Recruiter*in (optional) Erstes Vorstellungsgespräch mit Teammitgliedern Vorstellungsgespräch mit unserem Geschäftsführer Benefits Rolle mit hohem Einfluss und voller Verantwortung für Wachstum Möglichkeit, ein modernes IT-Unternehmen in seiner Skalierungsphase aktiv mitzugestalten Starker Fokus auf Cloud, KI und Zukunftstechnologien Unsere Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Arbeitszeitgestaltung sowie mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands. Dynamische, unternehmerische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswege und schnelle Reaktionszeiten Bei uns findest du ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam seine Ziele verfolgt. Wir setzen auf ehrliche Kommunikation, pragmatische Lösungen und eine Atmosphäre, in der Arbeiten Freude macht. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft innovativer Projekte!