VMM软件销售_VM

Job description

1. 软件商业模式的开路先锋 · 作为全球/本土头部Tier1承担VMM独立软件产品（跨域协调、车辆动态控制上移功能）的销售指标，主导从技术交流、价值验证、商务谈判到合同签署。 · 联合本地和全球业务负责人，探索并设计灵活的软件license商业条款，应对客户要求一次性开发费的挑战，逐步引导主机厂接受按件付费、按年订阅或功能付费等经常性软件收入模式。 · 追踪并管理事业部所有软件销售指标，达成年度软件许可合同额与按件收入目标，树立Tier1软件独立销售的成功范本。 2. 价值销售与客户认知重构 · 将抽象的“软件定义汽车”理念转化为具象的客户价值：设计与推动POC（概念验证）项目，让主机厂客户在真实开发环境中，直接对比“博世VMM软件”与“主机厂自研”在车辆性能、开发效率和集成成本上的量化差异。 · 向客户研发、采购、项目及管理层决策链，用数据与技术语言讲透博世VMM在跨域协调（制动/转向/悬架/驱动）中的独特Know-how，将卖点从“硬件功能”转向“软件带来的体验升级与开发敏捷性”。 · 搜集并分析主机厂自研运动控制软件的性能边界与痛点，制定针对性的竞争销售策略。 3. 跨部门协同与内部变革推动 · 联合研发部：将一线客户的架构演进需求、软件上移节奏、功能优先级反馈给研发，影响产品路线图；协同定义能体现license价值的可量化软件交付件。 · 联合产品规划部：共同产出白皮书、技术对比评测、TCO（总拥有成本）计算模型等赋能材料，策划以“软件价值”为核心的研讨会与市场活动。 · 影响组织转型：通过市场成功的“样板间”案例，向内部（销售、研发、财务、法务）展示软件独立销售对利润结构、客户粘性和创新速度的改变，推动支持软件license的定价、开票、交付和运维体系的建立，助力事业部文化从“卖硬件”向“卖软件服务”迁移。 4. 战略客户关系经营 · 锁定对软件定义汽车有战略投入的头部主机厂，与研发/采购负责人建立信任，成为其探讨电子电气架构软件化的外部顾问。 · 管理首批种子客户的合作预期，将成功合作打磨为行业标杆案例，进行复制推广。 · 本科及以上学历，车辆工程、自动化、计算机、电子工程等相关专业。 · 3-8年汽车行业销售、业务拓展或产品管理经验，有接触底盘、制动或车辆动力学控制系统经验优先。 · 有面向主机厂销售嵌入式软件、开发工具链、软件模块或技术解决方案的成功经验者优先，了解软件license、OTP、版税等不同计价模型. · 中英文流利，具备与高层管理的沟通能力. • 该岗位内部推荐奖金为人民币10,000元整（仅限博世内部员工申请），具体请参见《博世中国内部推荐政策》 • Internal Referral bonus of this vacancy: RMB 10,000 (Valid only for Bosch associates). For the detailed regulation, please refer to Bosch China Internal Referral Policy Do you want beneficial technologies being shaped by your ideas? Whether in the areas of mobility solutions, consumer goods, industrial technology or energy and building technology - with us, you will have the chance to improve quality of life all across the globe. Welcome to Bosch.