WAY Equity Partners - 法人営業

Job description

【法人営業】接客・販売で磨いた対話力を、事業を動かす武器に。 Sales Lead について Sales Lead は、お客様との最初の会話から価値を生み出す、営業組織の最前線です。 マーケットを理解し、ニーズを掴み、提案を磨き、初期の売上をつくることまで責任を持ちます。 経験業界は問いません。接客・販売・サービス業などでお客様との信頼関係を築いてきた方であれば、法人営業が未経験でも活躍できる環境です。 「人と話すことが好き」「お客様に喜んでもらうことにやりがいを感じる」ーーそうした感覚を、次は BtoBの舞台で試してみませんか。 WAY では、営業を単なる販売の仕事ではなく、お客様の声をもとに事業やサービスをより良くしていく仕事だと考えています。 職種内容 Sales Leadは、弊社および弊社が支援する新規事業の初期営業活動を担うポジションです。 まだ整っていない中で自ら顧客を見つけ、対話を通して仮説を検証し、価値のある提案を通じて初期売上を生み出します。 このポジションは、GTM戦略の磨き込みやプロダクト開発にも強く関わりながら、事業の立ち上げに欠かせない「顧客の声」をチームに届ける重要な役割を担います。 【具体的な業務内容】 〇顧客候補リストの作成およびアウトリーチ（メール、SNS、電話等） 〇顧客ヒアリングと課題把握、提案内容の設計 〇商談のリード、フォローアップ、クロージング対応 〇営業スクリプト、トークトラックの作成と改善 〇CRMを活用した営業活動・パイプラインの管理 〇顧客から得たフィードバックをチームに共有し、プロダクトやサービス改善に貢献 この役割で求められる姿勢 この役割で求められる姿勢 【本質を掘り下げる問い】 表面的な要望ではなく、真の課題を見極め、意味のある提案につなげます。 【打ち手は自分でつくる】 営業のやり方に正解はありません。試行錯誤を重ね、常に良い打ち手を探します。 【対話力を多様性に活かす】 業界も役職も異なるお客様と、柔軟に向き合います。 【粘り強さがチャンスを呼ぶ】 断られてもめげず、次の商談化につなげていきます。 【スピードで結果をつくる】 リード生成からフォローアップ、クロージングまで、スピード感を持ってやり抜きます。 【好奇心が次の一手を生む】 「なぜ刺さったのか」「なぜ失注したのか」を掘り下げ、次に活かします。 【信頼が続く関係をつくる】 一度の成約で終わらせず、長く頼される関係を築きます。 ■AI 弊社では、AIは単なるツールではなく、私たちの競争優位性の源泉であると考えています。 役割にかかわらず、すべてのチームメンバーに以下のことが求められます。 〇業務の中でAIを活用できる領域を特定し、繰り返し業務の自動化や効率化を図ること。 〇AIツールを使って生産性を高め、品質を向上させ、新しいアイデアを生み出すこと。 〇学んだAIの活用法や成果をチームで共有し、全体としてより速く、より良くなることを目指すこと ・顧客対応業務（接客・販売・サービス業など）の経験（3年以上目安） ・円滑な業務コミュニケーションが可能な方 【歓迎要件】 ・営業経験（個人・法人問わず） ・顧客への価値提案からクロージングまでの一連の営業プロセスに関わった経験 ・自ら営業活動を設計・改善し、成果につなげられる方 ・顧客への共感力とヒアリングカ