Workplace Account Executive

Job description

Job Family: Job Code: Job Function: Workplace Account Executive FLSA Classification: Reports To: Workplace Sales Manager Grade: 9 POSITION PROFILE Desarrollar y mantener oportunidades de negociación, con la finalidad de incrementar la presencia de nuestros productos en el mercado, brindando asesoría y soporte de calidad a nuestros clientes. Job Duties and Responsibilities Desarrollar las ventas de nuestros productos según la vertical asignada con el fin de contribuir al crecimiento y productividad de la compañía. Desarrollar de forma proactiva nuevos contactos con clientes, calificar clientes potenciales, proteger el territorio y participa en el aumento del flujo de ingresos dentro de las cuentas estratégicas. Demostrar una gestión de resultados basada en el negocio para impulsar y aumentar los ingresos por ventas. Dirigir y participar en la planificación de la estrategia del cliente y colabora con todas las funciones del negocio para crear un plan de cuenta de cliente estratégico completo. Vender contratos de mantenimiento. Realizar trabajo de documentación de ventas. Administrar D365. Buscar oportunidad para venta de soluciones de TI. Detectar las necesidades del cliente para realizar propuestas. Presentar al cliente la propuesta de venta. Hacer demostraciones al cliente de los equipos y productos. Brindar asesoría comercial y soporte a nuestros clientes en caso de ser requerido. Dar seguimiento a la base instalada y hacer visitas constantes a cuentas asignadas. Realizar llamadas de seguimiento y vistas constantemente a clientes cotizados para el seguimiento de la compra. Crear relaciones a largo plazo con sus cuentas. Cumplir y conocer políticas, prácticas y guías relevantes relacionadas con la seguridad, calidad y ambiente, las cuales son apropiadas a su rol dentro de la organización SISTEMA DE GESTION INTEGRAL Ser consciente de las políticas, prácticas, y guías relevantes relacionadas con la implementación de RICOH Global Standard y que son apropiadas a su rol dentro de la organización. Cumplir con las políticas y procedimientos relacionados con la información y con los sistemas de información que utiliza. Ser responsable por las actividades de seguridad asociadas con cuenta de usuario, al igual que con el equipo y medios asignados. Ser éticamente responsable por la protección de todos los activos de seguridad de RICOH. Reportar inmediatamente incidentes de seguridad, vulnerabilidades, y oportunidad de mejora. Reconocer y/o identificar oportunidades de ventas adicionales, no identificadas por un comercial Solicitar la creación de acciones correctivas y/o Preventivas. Conocer y aplicar los programas desarrollados para la preservación del medio ambiente. Conocer, cumplir y hacer cumplir lo establecido en el plan de continuidad de la compañía. Qualifications (Education, Experience and Certifications) Licenciatura concluida en administración, Mercadotecnia o afín. Experiencia mínima de 5 años en venta de impresión, soluciones de TI y consultoría, atracción y manejo de cuentas AA y AAA. KNOWLEDGE, Skills And Abilities Innovador Enfoque al cliente Trabajo en equipo Optimiza procesos Enfoque a resultados Visión Estratégica Habilidad de Comunicación Conocimiento del entorno competitivo Resolución de conflictos y negociación FUNCTIONAL/TECHNICAL Competencies Inglés: Intermedio Excel: Intermedio Conocimientos en metodologías y procesos de venta. Working Conditions, MENTAL aND PHYSICAL DEMANDS Por lo general, en un entorno de oficina con iluminación y ventilación adecuadas, y un rango normal de temperatura y nivel de ruido. Se requiere un esfuerzo físico mínimo. El trabajo es en su mayoría es sedentario, pero requiere caminar, pararse, doblarse, alcanzar, levantar o llevar objetos que normalmente tienen menos de 10 libras (por ejemplo: paquetes hojas, archivos, etc). Debe de ser capaz de identificar, comprender, analizar y evaluar situaciones para dar soluciones de manera viable y efectiva. HERRAMIENTAS CELULAR COMPUTADORA The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by people assigned to this job. They are not intended to be an exhaustive list of all responsibilities, skills, efforts or working conditions associated with a job. #LI-VO1